先谋“势”

先说“谋”。

“谋”在这里取“设法寻求”之意。“势”指的是势气。

《孙子兵法·势篇》有云：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”孙子认为，在作战中营造有利的“势”，比“术”和“策”更重要。 

曾经把中国足球队带到世界杯赛场上的米卢，就是一个懂得用“势”的足球教练。在球队的技术和战术层面，没见他花什么力气。相反，他却狠抓球员的身体状态和心理状态。扭转球员的态度、促进球队的团结，这都是为了在球队中形成一股“势”。

 虽然许多外行人甚至内行人都觉得米卢“没货”，但国脚们却渐入佳境，觉得这个队怎么打都行，谁上都行。中国队出线后，崔永元在《实话实说》节目中送给米卢一套镀金的《孙子兵法》，大概也是觉得米卢训练球队的思想跟我们先人“求之于势，不责于人”的理念不谋而合。

 站在市场营销的角度，“欲谋利先谋势”是在激烈的市场竞争中取胜的不二法则。

销售部在市场一线拼杀，打造的是市场势：销售数字逆市大幅增长，是销量的势；经销、分销网点迅速而扎实地扩张，是渠道的势；活动在终端轰轰烈烈地进行，是促销的势；县级千万大商的诞生，是经销商的势……

 市场部在后方支持前线，打造的是品牌势：与银行等异业联合，是跨界的势；全方位整合媒介为品牌所用，是传播的势；各种奖项的申请与获得，是荣誉的势；相关活动的参与出席，是公关的势……

研发部和生产制造部门在大本营辛勤劳作，打造的是产品势：引进高端的设备、在外地建设厂房，是生产的势；利用新技术开发新产品，是技术的势……

另外，还有行政、财务、售后等后勤保障部门，默默地为各种势的积蓄提供支持。

突破围困，从心开始

 “突围”，突破的是围困。道家讲究人与自然的关系，儒家讲究人与他人的关系，佛家讲究人与自己的关系。

企业发展临的围困，也可以从环境、他人、自己三个角度来分析：

在环境层面，我们行业正面对着宏观经济形势不佳、微观经济人均购买力下降的问题；

在他人层面，我们面对各大竞争品牌的终端狙击；

在自己的层面，我们的内心因为环境和他人而出现了魔障，自己把自己给困住了。

这种处境，也可以用“三情”来形容，即行情、敌情和我情。

 “从心开始”，说的是从自己身上找原因。我听过一个很有意思的比喻：

人一生下来都是瓦数不同的灯泡。

比如我是45瓦的，你是60瓦的。

但是在成长的过程中，如果45瓦的人常常通过自省来擦拭自己，而60瓦的人疏于学习，心里蒙了尘，那么45瓦的灯看上去就比蒙尘的60瓦的灯还要明亮。

 所谓“从心开始”，就是让大家去擦拭自己的内心。行有不得，反求诸己。希望他们能自己和自己对话，直面自己心里对市场认识不积极的阴暗面，照见自己的内心，冲出当下这种被围困的局面。