新浙商的全新思维

　　一本前苏联作家尼·奥斯特洛夫斯基的文学名著《钢铁是怎样炼成的》，曾影响了几代中国人。如今，一本墨迹未干的新书《浙商是怎样炼成的》，刚一上市，就吸引了众多的眼球，聚了不小的人气。 
　　这是一本描述当今中国人气最旺的创富商帮的著作。
　　自有商品生产和商品交换以来，中国商帮便活跃在滚滚商潮之中。改革开放的春风，不仅让中国商帮续写了历史的辉煌，还让新一代的浙商、苏商、粤商、闽商、京商、沪商、鲁商、豫商、晋商、徽商、津商、冀商、沪商等各大商帮悄然兴起，并续写新的篇章。
　　在当今中国各大商帮中，浙商不仅是人气最旺的创富商帮，而且已经成为全国人数最多、分布最广、影响最大的创业群体。
　　全国工商联2005年8月公布的“2004年度上规模民营企业调研排序”中，前500家名单上，浙江上榜企业183家，占36．6％，连续7年领跑全国。
　　中国社会科学院推出的2004年中国最具竞争力民企50强中，浙江占了26席。在缴税前10位中，浙江占据5席。该机构推出的2005年中国最具品牌竞争潜力的制造业100家民营企业中，浙江占38席。
    2005年《福布斯》400位中国富豪榜中，浙商有74位。其中，网易的丁磊、复兴集团的郭广昌和盛大网络的陈天桥分别以102．63亿元、88．70亿和81亿元的资产名列第三、第七、第九位。
　　2005年中国《新财富》500富人榜中，浙商占105名，陈天桥以150亿身价荣登榜首。
　　浙江现有总资产亿元以上的私营企业903家，注册资本亿元以上的私企218家。浙江个体私营经济总产值、销售总额、社会消费品零售额、出口创汇额等多项指标，均居全国第一。
　　这无疑是改革开放以来新一代浙商所创造的辉煌。他们不仅继承了老一代浙商的商业精神，而且与时俱进，呈现“青出于蓝，而胜于蓝”的趋势。
　　新一代浙商一个显著的特点是具有“炽烈企业家精神”（吴敬琏语），他们既聪明又肯吃苦，敢冒风险，敢为人先。德力西集团董事局主席胡成中，把这种精神概括为“四千精神”（即千方百计、千辛万苦、千言万语、千山万水）和“两板作风”（即白天当老板、晚上睡地板）。
　　南存辉是新一代浙商的代表人物，当他领导的正泰集团一步一步走向卓越企业的时候，他用了8个字描述正泰的成功：尊重、学习、平和、创新。他认为首先是尊重。这不仅是对人、对事、对朋友、对竞争对手、对知识、对人才的尊重，也是对现实、对客观规律的尊重。于是，他特别注重以人为本，诚信经营。
　　为什么浙商能够成功？为什么新一代浙商能够再创辉煌？在许多人看来，经商、做企业需要一些天赋或资质，特别是要成为一个成功的商人或者企业家，更必须具备一些特别的才能和天赋，不是一般人就能成为成功的商人和企业家的。实际上，经商、做企业并不像常人所说的那么困难，任何一个会做人的人，都能经商和创业。因为做企业其实就是做人。在谈到如何做企业的时候，浙商们一致认为，做企业首先要学会做人。这是浙商的商道，也是浙商的精髓，是新一代浙商的全新思维。
　　《浙商是怎样炼成的》用了相当的篇幅，描述和概括了新浙商的商道和精髓。比如开篇的第一章中，在“做企业就是做人”的大标题下面，就有这样的妙语：先做人，后做事；做人要脚踏实地；诚信是做人的根本；勤奋是一生的资本；节俭是一种美德；认真做好每一件事情；把敬业当成一种习惯；一定要吃得起苦；要对得起自己的良心；要有拼搏精神；要有服务他人的精神等。
　　在第三章“人脉即财脉”中，也体现了做人做事的理念，如重视每一个人；帮助他人就是帮助自己；老乡一家亲；有钱大家赚；合作重于竞争；没有永远的敌人；吃亏是福；善于借脑；建立你的人脉网络等。可谓天时不如地利，地利不如人和，人脉是事业成功的关键。一个人的力量总是有限的，成功30％靠自己，70％靠别人。人脉就是财脉，每一个人的成功都需要借助他人力量来实现自己伟大的梦想。
　　第五章说如何用人，让他人为我赚钱。但用人要舍得花钱，也得允许别人赚钱。比如用人之长、容人之短；优待优秀人才；真诚地关心员工；充分保障员工的权益；重视老员工的贡献；注重人才的培养；以情留人最重要；寻找最合适的人才；让每一位员工都成为老板等。
　　第七章从优秀到卓越，特别强调财富是一种责任；要懂得回报社会；控制自己的物质欲望；要有危机感；不被危机打倒；注重教育事业；做人要低调；要有事业家的眼光等等。
　　许许多多的新一代浙商并没有因为自己富裕起来而忘本。他们时时刻刻都在提醒自己：一个民营企业家的财富观更多地应表现在对社会的一种责任。比如，解决一部分人的就业和吃饭问题，依法经营、纳税，创造更多的财富，如还有余力，也要考虑回报社会（华立集团董事长汪力成语）。这些新浙商始终抱着取之于社会，用之于社会的财富观，而这种财富观反过来让他们的财富之球越滚越大。
　　目前，新浙商已经成为中国商界一股重要力量，他们走南闯北，不仅在全国各地表现出了极大的竞争力，而且以一种独有的创业精神享誉海外，展示了“中国人力量所在”（温家宝总理语）。数据显示，目前有超过500万名的浙商在全国各地和世界五大洲创造着财富。作为商人的一个群体，新浙商不仅创造了财富，而且为全国商人提供了一套可学可操作的经商哲学。《浙商是怎样炼成的》正好为我们提供了一本学习指南。