1.在西方企业界有这样一句名言：现代企业生产，只有服务，没有产品。好的服务来自于优秀的销售人员，因此，推销自己比推销产品更重要。 

　　2.营销大师乔;吉拉德、世界畅销书作者马克汉森夫妇、世界潜能激发大师安东尼、国际功夫明星陈天星、共和国演讲家彭清一联袂推荐。 

　　3.乔;吉拉德说：“推销的重点不是推销商品，而是推销自己。”因此，销售人员应该努力提高自身的修养，把自己好的一面展现给客户，让客户对你产生好感，喜欢你、接受你、信任你。当你成功地把自己推销给了客户，接下来的工作就会顺利得多！ 

　　4.销售拼的不仅是硬技巧，更需要玩转高情商！学会推销自己，你就可以成功推销任何产品。 

　　5.社会化营销指南！做好销售必读！点对点教你看清销售误区，成就销售辉煌。 

　　6.要想保持业务的持续发展，除了全面的专业知识，人格魅力同样不可或缺。只有当顾客真正喜欢你、信赖你之后，才会购买你的产品。销售是98%的了解人性，2%的产品知识。这本书能教你有效化解客户问题，迅速成交。 

内容推荐

       “世界上伟大的推销员”、连续12年荣登世界吉尼斯汽车销售的宝座、在15年的汽车推销生涯中卖出13001辆汽车、销售业绩至今无人能够打破的乔;吉拉德曾这样总结自己的成功：“我不卖车!我只卖乔;吉拉德！”

　　当销售人员真正意识到自己在做一种有意义、有价值的服务工作时，就会更好地正视自己所从事的工作。或许你在反思自己是否适合从事销售，或许你在愤怒于客户的“无礼”，或许你在抱怨公司给你的任务“太难完成”，然而本书要告诉你的是，怎样才能在销售中做好自己，怎样才能为客户提供难以拒绝的销售服务，怎样才能具备实用的销售智慧。

作者简介

梁汉桥
　　志梦集团董事长
　　实战派销售训练导师
　　多家集团公司营销战略顾问

目　　录

第一章 卖产品前，先把自己卖出去 

　　销售人员获取订单的秘籍 
　　销售时先卖自己还是先卖产品 
　　最重要的品牌就是你自己 
　　网络时代的360°营销 
　　具备自我推销的意识很重要 
　　推销自己的三部曲 
　　古人为了卖自己也是蛮拼地 

　　第二章 自信才能产生他信 
　　自信是销售的前提 
　　不要受缚于自己的缺陷

前　　言

销售究竟卖的是什么？这个问题对很多人来说或许不是一个问题，因为人们自然会想到“销售卖的是产品”。然而，问题的答案似乎又没有这么简单。市场上的产品琳琅满目，即便是做同一种品牌产品的销售，有些人可以把产品成功地卖出去，有些人却难以卖出去。销售的成功与失败，通常是我们长期关注与研究的问题。
我们不妨站在客户的角度来看待销售的成功与失败。客户为什么要买你的产品，而不是你竞争对手的产品？或者是购买竞争对手的产品，却没有给你销售的机会？即便是同一种产品，客户只从某个销售人员那里购买，如果换了别的销售人员，客户就会停止购买，甚至转向竞争对手企业那里去购买？当然，还有种情况是，销售同样的产品，客户一直不签订单，然而换了一个销售人员后，客户却爽快地签了单。
在客户眼里，自己只是购买一种产品、一种使用价值，为什么与销售人员还扯上了这么多关系呢？这便是销售的奥妙所在。同一种产品，不同的人去销售，有些人可以打开市场，把产品做成热销品；有些人却难以撬动市场的杠杆，最终把产品做成了滞销品。由此可见，销售绝不仅仅是“卖产品”那么简单，相反，产品在客户眼里的受欢迎程度，很多时候是销售人员努力的结果。