在产业升级和激烈竞争的环境下，越来越多的企业发现采购部门的工作成果会深刻地影响产品和服务的客户体验、大幅度地改变企业的盈利能力、显著地改善资金的流转效率、甚至成为到企业不可动摇的核心竞争力。在这样的背景下，企业要求采购在熟悉的寻源、供应商管理、采购执行等工作之外，还需要深度介入供应商的运营过程，以持续提升供应链的交付方面的绩效。这需要采购深入掌握预测、计划、物料控制、质量管理、物流运营、研发协同、项目管理、甚至IT系统开发等多个领域的工作内容。由于这些管理行为在专业知识、工作流程、思维方式上都存在巨大的跨度，即使经验最丰富的采购仍不免深感工作的困难，往往兢兢业业的工作，却换来终日救火、毫无建设性意义的困境。

本次课程根据国际高端采购认证课程和国际一线企业的实战经验精心编制而成，学员通过本次课程，将会掌握供应链运营的基本原理、工作流程、帮助供应商持续提升的方法。

构建采购供应管理体系知识框架，明确自身定位。

熟知采购订单到支付对账全流程，提升交付把控能力。

掌握不同供应链模式下采购计划制定方法。

熟练操作采购订单管理各环节及相关特殊管理。

学会应对交付风险与异常情况的策略。

掌握库存控制要点并平衡库存与供应关系。

提升供应商全流程管理及结构优化能力。

建立数字化采购思维并提升相关操作能力。

洞察采购供应管理行业发展趋势，规划职业路径。

学习成功案例，掌握实用操作技能，增强竞争力。

一、采购供应管理概述

供应管理范畴：明确任务范围、职能构成，阐述与供应链管理的差异，帮助理解供应管理在企业运营中的独特定位。

交付流程：从采购订单生成到支付对账，呈现完整交付流程，让从业者熟悉各环节衔接。

库存与交付关系：剖析库存控制与订单交付过程的相互影响，强调二者协同的重要性。

实施维度与内容：介绍实施供应管理的 3 个维度和 5 大内容，为构建供应管理体系提供框架。

优秀案例：通过优秀企业案例，直观展示供应管理的成功实践。

二、从需求预测到采购计划

供应链计划体系：区分生产型、贸易型和混合型供应链的计划种类，适配不同企业模式。

需求预测到计划：讲解从需求预测到需求计划的 5 个步骤，为精准计划奠定基础。

主计划分解：展示从需求计划到主生产 / 发货计划，以及下级分解计划的过程，细化计划流程。

MRP 与采购计划：分析物料需求计划（MRP）和采购计划的关系与差异，明确各自侧重点。

柔性供应链：阐述柔性供应链的计划特点，以应对多变市场。

计划体系要素：说明良好计划体系的必备要素及其实现路径，涵盖战略、组织、流程、数据等方面。

三、采购计划

业务条线：点明构成采购计划的需求预测和销售订单两个业务条线，突出关键驱动因素。

计算逻辑与数据来源：依据主计划制定成品 / 物料需求计划的计算逻辑和数据来源，确保计划科学性。

制定考虑因素：列举制定采购计划时需考虑的因素，全面把控采购计划。

风险与常规采购差异：对比风险采购和常规采购计划在流程和管理要点上的差异，针对性管理。

采购计划流程：介绍采购计划的下达、监控、变更和关闭流程，保障计划执行。

人员技能要求：明确制定采购计划对采购人员的技能要求，提升人员能力。

四、采购订单

订单制定过程：详述根据采购计划制定采购订单的过程，确定采购 5 个 R（合适的供应商、合适的质量、合适的时间、合适的数量、合适的价格）。

审批权限层级：说明采购订单的审批权限层级及其管理目的，规范订单管理。

订单流程：涵盖采购订单的下达、反馈、跟进、变更与关闭流程，确保订单执行顺畅。

对账与支付流程：介绍采购订单的对账与支付流程，保障财务环节准确。

项目型采购订单管理：针对项目型采购，说明其订单管理特点。

重复性采购订单模式：对比重复性采购的多张订单与单张订单模式，选择合适方式。

批次管理：阐述实现批次管理的要求和实施办法，满足特定管理需求。

五、降低交付风险和交付异常后的处理方式

供应商产能管理：包括产能数据管理、模拟评估，以及产能冗余和短缺的处理方式，保障供应能力。

物料短缺处理：提供避免和缓解物料短缺的路径，以及短缺后的应急思路和缺口分配原则。

到货质量异常处理：说明退货、拣选、现场返修和让步接收等到货质量异常的处理方法。

物流异常处理：应对物流异常的处理方法，减少交付风险。

风险合规要求：明确供应商生产运营过程中的风险合规要求及其管理办法，确保合法运营。

六、库存控制

库存与仓储关系：辨析库存控制和仓储管理的联系和差异，准确把握库存控制范畴。

库存与供应关系：探讨库存控制和保障供应的关系，寻求平衡。

数据基础：强调库存控制的数据基础，为决策提供依据。

操作环境要求：说明库存控制的操作环境要求，创造有利条件。

库存政策：基于产品 / 物料分类制定库存政策，提高库存管理针对性。

产品标准化价值：阐述产品 / 物料标准化和简化对库存控制的根本价值，优化库存结构。

操作模式与方法：介绍订货点采购、VMI + 寄售模式、CPFR 协同模式等库存控制的操作模式和具体实施方法。

产品退市库存控制：针对产品退市阶段，说明库存控制方法。

七、供应商交付绩效的改善和能力提升

交付能力评估：明确寻源阶段和订单阶段对供应商交付能力的评估和审核要点。

考核指标与奖惩：制定交付绩效的常见考核指标及配套的奖惩措施，激励供应商。

绩效回顾与改善：介绍回顾绩效和识别改善的方法，持续提升供应商能力。

赋能供应商：说明赋能供应商提升交付能力的方法和实施要求，共同发展。

淘汰供应商流程：规范淘汰不合格供应商的流程和注意要点，优化供应商结构。

八、数据和 IT 系统

汇报内容与报表：列举交付过程中的常见汇报内容和常用报表，便于信息传递。

采购基础数据：说明采购基础数据的种类和治理要求，确保数据质量。

采购 IT 系统：介绍采购相关的 MRP、SRM、WMS、APS 和 CRM 等 IT 系统种类、功能及彼此间的联系，构建数字化采购体系。

采购人员角色：明确采购人员在采购 IT 系统建设中的角色、任务和必备的技能，提升数字化能力。

九、未来发展趋势

采购职能升级：探讨采购职能角色的转换和升级方向，适应发展需求。

当前不足与缺陷：分析当前采购供应管理存在的不足和缺陷，找准改进方向。

未来挑战与机遇：展望未来采购供应管理面临的挑战和机遇，提前谋划。

人员经验知识要求：明确采购人员在供应管理方面未来的经验和知识要求，提升竞争力。

夏先生 Mr.Teddy Xia

专业背景：

Ÿ   加拿大滑铁卢大学数学院优化数学系，供应链运营优化专业方向

Ÿ   美国供应管理协会（ISM）CPM资质证书

Ÿ   美国项目管理协会（PMI）资质证书

Ÿ   ISM / CPSM证书的讲师资格认证

Ÿ   可中英文授课

行业资质：

十几年作为世界500强企业集团公司供应链经理，涉及领域包括生产计划、库存控制、sourcing、物料计划管理、仓储管理等，曾但任联想电脑事业部运营管理经理；篱笆网电子商务采购物流总监。

目前，夏老师每年会负责2~3个公司级的大项目，帮助公司在“供应链”方面不断优化流程和成本，提高运营效率。通过多年的工作经历和项目实施，熟悉整个供应链的流程和实际操作，对供应链管理有着深刻的认识和理解。

风格与特点：

夏老师在加拿大工作多年，从事软件开发、运营数据挖掘等工作，对于供应链的高科技管理手段有第一手的经验与理解。夏老师理论基础扎实、专业经验丰富、工作履历全面、业务思想超前，能够融会贯通多部门之间的操作与联系，跨越制造、零售、IT服务等多个行业的界限，深入浅出地讲解各种先进供应链操作的应用与理论要领。由于履历丰富，夏老师不仅熟悉世界500强企业的工作环境，也深刻地了解中小民营企业、互联网企业的运营特征，课程内容贴近企业现实、切合学员个人发展的实际诉求。

咨询项目：

作为培训讲师和咨询师，夏老师曾为鱼跃医疗、上海大众、华晨宝马、福特马自达、马牌轮胎、上海医药集团、德尔格医疗、贝朗医疗、可口可乐、阿里巴巴、食行生鲜、台湾冠捷（AOC）集团、厦门太古飞机维修公司、金润万家、阿特拉斯等知名国内外企业主持过的多个培训和咨询项目。

主讲课程：《CPSM模块二：供应管理整合》、《SCMP：M2供应链管理规划》、《敏捷供应链与物流管理》、《PMC需求预测、生产计划与物料控制》、《供应链S&OP生产计划与物料控制PMC》、《供应、生产、销售、物流一体化》、《采购订单、供应商交期与库存管理》、《现代仓储管理与库存控制》