编辑推荐

★从实用的转化率提升基本途径入手，通过对各种转化率提升技巧的讲解，带领读者认识电商营销与内容营销中的转化率提升基本路径。

★直击淘宝、天猫、*、拼多多、快手、公众号六大互联网营销场景，逐一探索与讲解，让读者认识到不同电商营销领域的转化率提升问题，给读者指出每一个电商营销领域中的引流策略与转化率提升技巧，用一本书解决多种营销渠道中的转化率问题。

★《转化率实战技巧从入门到精通》这本书从转化率提升的基本策略与实战出发，再落脚到组织建设管理层面，让读者认识转化率实现的基础组织条件。用系统思维，全方位呈现转化率提升策略，直击管理深度，解决互联网营销中的转化率问题。

★全书定位准确，内容结构严密，理论结合实战，但又不拘泥于理论与实战，能以更加灵活和独特的方式讲述转化率提升的基本逻辑，以全视角的方式将转化率提升技巧呈现出来。

★图文结合、文表搭配，使得全书内容能够以更加灵活和清晰的方式呈现出来，给读者带去更好的阅读体验。

内容简介

 《转化率实战技巧从入门到精通》将视角投放在互联网营销领域的电商营销与内容营销的转化率问题上。在对转化率提升的基本路径进行分析的基础上，本书结合相应的应用场景，对不同领域的转化率问题进行了分析，同时又在组织层面给出一些转化率提升的方法。具体来说，本书通过三个篇章，对转化率提升的基本理论、不同应用场景中的转化率提升实战操作和保证转化率实现的组织建设进行了深入的讲解，力求站在一个更加宏观的视角，更好地审视和探索转化率问题。《转化率实战技巧从入门到精通》内容丰富，对于互联网营销领域的管理者、从业人员在处理营销过程中的转化率问题上有很好的指导作用。

作者简介

营销铁军是一个由多人组成的营销课题调研小团队，成员是有着十多年经管图书操作和出版经验的资深人士，本书主笔为周建林。作为互联网营销领域的一支火箭军，对营销市场有着极高的敏感度。通过团队成员的不懈努力，以及与多所高校、数十位电商运营专家之间的深度合作，团队相继推出了多部互联网营销领域的专著。同时，团队深入互联网营销现场，对营销过程中的各个环节进行精准的研究，掌握着互联网营销领域最前沿的动向。团队一直秉承着服务大众的精神，将为读者出好书作为团队的发展信念，力求为读者打造出实用有效的互联网营销宝典。

目　　录

第一章 转化率实现的一些基本途径
互惠信息，激发用户对产品的兴趣 004
权威认证与背书，让用户建立对产品的信任感 007
价格是个敏感点，用各种优惠刺激消费者 010
特色与稀缺，有效激发消费者购买 014
逼单、推荐，扩大产品的影响力 017
第二章 抓住基本点，为转化率提升指路
做好产品的市场定位 024
以产品布局为抓手，让消费者靠近产品 027
优质视觉呈现，让客户第一眼就能看到 030
聚焦PC端和移动端，发挥视觉转化的效用 032
第三章 内容运营：互联网电商转化率实现的归宿
内容：引导流量的入口 038
由部落跨入社群，构建营销新联盟 042

前　　言

互联网的日渐成熟和普遍应用极大地促进了互联网营销的发展，这使得商业模式越来越多元化。于是，电商如火如荼地兴起，各个互联网通道成为电商布局的重要领域。但是激烈的竞争让各个渠道中的电商面临着非常严峻的挑战，互联网营销下的电商何去何从，转化率成为其当下的关注焦点和未来的发展契机。
要想在互联网营销中通过转化率提升来获取未来的生存权，电商必须要对转化率足够重视。我们知道，转化率的实现主要靠用户的下单量决定。不过，要让用户对营销内容产生消费兴趣，进而下单，实现转化率，还需要商家对各个营销渠道的用户加以引导，让他们对营销内容满意。所以，提升各个渠道转化率的营销攻略就是：先将用户吸引到营销内容周围，再通过各种引导和刺激让尽可能多的用户下单完成消费。
在营销中，存在一个漏斗模型。例如，在一家店铺中，一天当中点击的人可能是1000人，而点击的人中做到从始至终完整浏览产品的人有500人，在这些浏览的人中，最后会询问商家相关问题的人有200人，在这些咨询的人当中，最终下单的只有50人。这就是漏斗模型：从点击到最终下单，用户数量由庞大变微小。这个微小的下单人数，就是转化率的追求。为了让这个微小的转化率得到提升，无论是电商营销，还是内容营销，都全面采取行动，动用一切可用的资源为转化率赋能。