编辑推荐

1.  中国入世首席谈判官龙永图作序推荐：

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2.  世界著名谈判专家盖温•肯尼迪，曾为全球100多个国家和地区近千家公司进行商务谈判技能的培训与指导，并进行过上千次关于谈判策略的演讲。

3.  本书从首版至今已畅销35年，是全世界亿万富翁的枕边书，全球十余种版本累积销售已超200万册。

在本次全新版本中，不仅回顾了前三个版本的全部内容，还增补了适应当前商业谈判的新的策略和案例。

4. 寸步不让，除非交换！不要接受对方的第yi次出价！

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内容简介

谈判专家盖温•肯尼迪经典畅销书《谈判》全新增订出版，从检测谈判态度开篇，以通俗易懂的“市井语言”，解读25个实战技巧策略，每一个策略都附有自测和情景分析，助你即刻打破心理限制，迅速提高谈判策略和谈判技巧，开启新一轮成功的谈判！
在本书中你将读到以下内容：
寸步不让，除非交换！
zui不该做的事：接受对方的第yi次出价
zui有用的两个字：如果
zui有用的问题：万一
如何掌握谈判的杠杆：谁是买方？谁是卖方？
如何掌握谈判的主导权：虚构一个主事人！

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作者简介

盖温•肯尼迪，英国剑桥大学博士，赫瑞•瓦特大学名誉教授，爱丁堡谈判咨询公司首席谈判专家。

他是世界著名的谈判技能培训专家，曾为全球100多个国家和地区近千家公司进行商务谈判技能的培训与指导，并进行过上千次关于谈判策略的演讲。

目　　录

推荐序　　龙永图　　001
　 作者的话　　001
1　逮住狡猾的兔子　　001
——如何测试自己的谈判能力
2　卷心菜之战　　011
——为什么会失去决策主导权
3　谈判者最不该做的事　　019
——如何避免仓促成交
4　抱怨不是谈判　　031
——为何不去改善本身处境
5　哈巴德妈妈的妙计　　043
—一如何让他们降价
6　白纸黑字才能值千金　　053
——如果避免对方反悔

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媒体评论

世界谈判大师及谈判技能培训专家盖温•肯尼迪通过对谈判行为的深入剖析，以浅显易懂的文字描述，把我们带入了一个极富创意的谈判策略与技巧的世界。

我从事谈判工作多年，对谈判类图书可谓是读了不少，但是，像这样开篇就使读者乐于参与进去、生动有趣、观点鲜明、案例丰富的谈判书还是第yi次读到。我把这本书推荐给大家，分享阅读的快乐和收获，并希望所有读过这本书的中国朋友能与盖温•肯尼迪培训过的数万人一样，因读本书而谈成其*桩交易，并实现工作和生活中的一些目标!

《谈判》真是一本开卷就不忍放下的好书!

——龙永图