又到了年终岁尾，也到了各大公司各级人员写全年总结的时候。为了这个全年总结，各路人马各种手段应有尽有。有抓耳挠腮的、有求助百度的、有求助微信群的，也有把自己去年总结翻出来，再重新粉饰一下，应付了事的。

作为一个有上进心的采购，是不能够允许自己一年的工作成绩被草草敷衍、业绩被埋没的，更不能轻易放弃这样一个展示自己工作业绩的机会。如何让自己的工作总结显示得与众不同，让自己的工作显得非凡又有价值。

1、 有能力实现新的需求；

2、 专门的技能和知识得到了提升；

3、 关注服务同事，而不是个人利益；

4、 拥有确保交付计划完成的灵活性；

5、 不过分依赖自己的职位和权力；

6、 尊重企业文化、坚守企业价值。对于以上各点我来一一做以说明。

一、有能力实现新的需求

年终总结不是记流水账，当然重点的数据呈现是有必要的。

交付及时率、一次检验合格率、cost down这些数据，是对日常工作的记录，是对一年工作成果的呈现，但很难将自己工作价值表现提升一个台阶。

采购工作价值提升之一是在公司新业务扩张中体现的。新的业务伴随着新的需求，这些需求中，有的是明确的、可执行的，但有的是似是而非的、模糊的，特别是一些新品研发的采购需求。采购要“发掘”自己在新品研发过程中的工作价值，对于自己通过努力将那些模糊的需求具体化，并得以实现，保障了新产品或新业务的推进，是一定要大写特写的。同时，对于那些明确的需求，也有文章可做。

一个常用的例子是，需求是要买一个5mm的钻头，但真正的目的是要一个5mm的孔。这就是所谓的发现新需求的核心目的。能巧妙的描述出来，就是采购价值的体现。工作价值的提升，是你申请加薪的重要基础。

二、专门的技能和知识得到了提升

公司不但希望通过年终总结，了解一个员工工作的完成情况，而且希望通过年终总结看到一个员工的成长。对于员工个人而言，能够准确的描述自己一年来，业务能力和专业知识水平的提升，是非常重要的。这些能力和知识包括但不限于，采购专业能力（供应商管理、成本控制、风险控制、采购谈判）、供应链知识、产品的专业知识、工艺要求、法律及财务知识。盖哥在一次沙龙中分享过这样一个事实，一个员工被升职是公司基于他未来可能带来的价值，而不是过去做出的成绩。而技能和知识的提升，就是重要参考依据。参加了哪些教训，掌握了哪些知识，亦或是自己学历上得到了提升，都可以大胆写出来。

三、关注服务同事，而不是个人利益

完成自己的工作目标很重要，能够帮助自己的同事，甚至是其他部门的同事完成他的工作目标，更重要。

公司的成长，依靠的是整体业绩的提升。个人的价值体现在带动集体的成长。而且，无数“采购先烈”以“血淋淋”的事实告诉我们，过分的突出个人，得到往往不是信任的加持，而且成为众人攻击的靶子。要对自己在工作中，对同事的帮助加以重点说明，这一方面表示你不但有能力完成自己的工作，也有能力和意愿实现公司的整体提升。对这样的事情可以适当的“添油加醋”，以描述自己是如何牺牲个人利益，以帮助同事达成工作目标。特别是，如果还能刚好解释自己的某一工作目标为什么不太理想。

四、拥有确保交付完成的灵活性

按销售计划做的采购计划就是骗人的鬼！对于大多数公司来说，销售计划始终是动态的，采购计划难免要随之进行调整。或增加，或减少是采购面对的常态。（对于提升计划准确性的方法，不在本文的讨论范围）区别就在于，采购人员是否能以更“经济”的方式处理这些“异常”变动的订单。也就是说，同样的面对计划调整，你的处理方法，成本更低或效率更高。如果有这样的事例，是一定也要重点描述的。即便，这些计划调整不可避免的造成了一些成本的增加，就把描述的重点放在采购的灵活性上。毕竟，满足客户的要求和顺应市场的变化，也是价值和能力的体现。采购帮

五、不过分体现自己的职位和权力

工作总结中，难免要对自己的业绩和能力进行一番“装修”。一方面要基于“事实”，无中生有是会断送你在公司的前程的。另一方面，是要避免表现出相关工作业绩达成，是因为你的职位和权力而实现的（虽然这在一定程度上就是“事实”本身）。这一点，盖哥就不用过多去说明了，总之记住一点，工作有成绩是因为你有能力，而不是因为你有权力。你的权力是你的能力换来的。

六、尊重企业文化、坚守企业价值工作总结中，不仅要有业绩指标、关键绩效这些实实在在的东西，还要有恰到好处的“务虚”。

这里所说的“务虚”，也就是适当的描述对企业文化和企业价值的理解与践行。为什么说是“务虚”，因为企业文化就是“老板文化”，它是你在为这个公司服务时的“指导思想”，未必全是你内心真正认同的东西，但你不可能和它完全拧着来。要从中努力发现可以理解，并对自己的行动有所“指导”的内容，去加以说明。这不会对你的工作业绩有太多实质的帮助，但在公司或者说老板眼里，“服从性”也是很重要的考核指标。如果你无论如何努力也找不到可以理解的内容，那你现在要想写好的，不是工作总结，而是个人简历。