一

后疫情时代的需求管理和产销协同

今年需求端的波动特别大，迄今为止都像是在坐过山车一样。中国经济从3月份重新开放后，需求缓步回升，但第一季度 GDP 还是同比下降了6.8%。虽然在第二季度同比增加3.2%，对经济恢复是好事，但是对供应链人就是折磨，刚做好的销售计划可能瞬间推翻重做，上一个月砍掉的预测，下个月翻倍了还不止。需求波动大起大落，需求管理该怎么做？没有任何模型或是经验可作参考，唯一可以确定的是，后疫情时代的需求管理将得到更多公司的重点关注。

再来看看供应端的情况，当客户的需求忽上忽下，上游的供应商也经不起折腾，很难保障稳定的供应。当需求恢复的时候，客户却发现供应能力跟不上了，产销难以协同，其中有外部的原因，也有内部的问题，企业需要快速地调配资源，才能满足订单需求。

随着线上零售的风生水起，实体零售业本就已经哀声一片，再遭遇到难以预知的疫情，更是雪上加霜，很多美国零售巨头纷纷关店。某知名百货被迫进行数字化转型，合并线下门店和电子商务的交付网络，提供在线购物，门店取货、门店直发和同日送达等全新的购物体验。该百货公司还准备整合供应链计划和销售职能，提高组织的灵活性。由此可见，数字化转型已不再是一个可选项，而是所有传统企业必然要经历的过程，供应链数字化转型亦是大势所趋。根据 Twilio 公司发布的一项对2569名全球企业领导者的调查显示，新冠疫情使得97%的公司加快了数字化转型战略的步伐。即使经济恢复缓慢，但企业数字化转型的决心更加坚定了。数字化转型有风险，为了应对不断变化的全球经济，企业需要用快速实施的解决方案。

二

为什么需要快速实施？

传统的供应链计划项目实施周期较长，一般来说，从启动到上线都需要6个月以上的时间。相比之下，快速实施的项目实施周期只需要2-6个月。

缩短供应链项目实施周期至少有三点好处：

1项目更容易成功

在保障项目交付质量的前提下，尽量缩短实施周期，可以让项目团队有高度的紧凑感，不会拖延进度，这样最终成功上线的可能性就越大。

2降低整体项目实施成本

供应链系统项目的成本主要是由软件 License 费用和顾问的人工费组成的，后者是根据具体实施的人/天数来决定的，更短的周期意味着客户需要支付的整体费用也减少了。

3成功上线提升客户信心

很多客户对于上系统是心存疑虑的，快速实施的项目见效更快，客户在体验到了实实在在的流程优化和效率提升后，就会增强信心，愿意在公司内部进一步推广供应链项目。

虽然项目周期缩短了，但是服务质量和产品性能并没有缩水。相反地，软件供应商和咨询顾问通过敏捷迭代、小步快跑的方式，来帮助客户更快地获取收益。

快速实施的成功秘诀是使用轻量化、快速部署的方式。具体来说，就是大量吸取项目成功实施的经验，固化成为一系列的模板，缩短传统项目实施周期，快速见效。

为了打消企业对于供应链数字化转型难度高的顾虑，快速实施会选择一个较小的实施范围，从一个产品线或是销售区域作为突破口。一旦成功上线，就可以在企业内部大量复制成功经验。这种模式的优势在于，首先规避了大规模数字化转型带来的风险；其次，快速上线，能够帮助客户更快获得回报。企业看到了实施后的收益，也就更有信心和意愿去做转型，从而持续投入，不断优化，最终完成数字化转型进程。

三

基于 SAP IBP Demand 和 S&OP 模块的三款快速实施包

2020年6月，SAP 正式发布 Industry 4.Now 重点战略，通过全面连接「从设计到运维」和「从设计到消费」的 SAP 数字化供应链解决方案，帮助客户加速并简化在工业4.0、智能制造、工业互联网领域的数字化转型升级。

与此同时，SAP 联合领先的供应链转型合作伙伴启动「Amplify」项目。陆续发布一系列基于 SAP 数字化供应链不同解决方案（设计、计划、制造、交付、运维）的合作伙伴快速实施包，加速推进企业的工业4.0转型。

SAP IBP（Integrated Business Planning 集成业务计划）是解决企业需求管理和产销协同的重磅产品。目前 SAP 的供应链变革合作伙伴威内源已经率先推出了基于 SAP IBP Demand 和 S&OP 模块的三款快速实施包，其中浓缩了威内源在多个行业供应链计划项目的成功经验，旨在帮助客户企业快速提升需求预测和产销协同的绩效。

威内源基于 SAP IBP Demand 和 S&OP 模块的三款快速实施包中，其中 Demand 侧重于需求预测，S&OP 着重于产销协同。针对不同销售规模、不同行业的企业量身定制解决方案，凭借着 SAP 产品强大的功能和威内源咨询团队的成熟经验，提高客户预测的准确性，并优化整体的供应链计划。

威内源 SAP IBP 快速实施包适用于多个行业客户，企业可根据自身情况，选择一个或多个快速实施包，开启供应链计划改善之旅。

威内源快速实施包项目周期比传统供应链项目更短，以 IBP 需求预测快速实施包为例，仅需2-3个月，75人天，即可搭建试点项目模板，实现预测准确性的显著提升。除了上线快，实施包还具有高度的灵活性，可以根据客户的个性化要求进行灵活拓展，实现与更多供应链软件的对接。

根据 SAP 的数据统计，实施 SAP IBP 的企业获得了显著的回报，在准时交付、营收增长、服务水平、库存周转和资产利用方面都有不同程度的提升。相反地，企业的库存天数和断货情况则明显下降，真正地帮助客户做到了降本增效。

虽然中国经济总体向好，但是未来依然充满着各种变数。

在充满不确定性的年代，唯有跑得更快的企业才能引领先机，快速地完成数字化转型，快速地满足需求的变化，快速地抢占市场。