最近写了一些营销的相关小文与大家分享，忽然感到了自己再没有什么文章可以写出来与大家分享，本来想写一些最近的感想，可又一直没有欲望提笔。勤奋和坚持一直都是成功的重要因素，而懒惰却又是人之本能。懒惰就是我迟迟没有提笔的原因。突然有欲望想写点东西的时候可却又无感而发。

    侄女的体重越来越困扰大哥全家，六岁的身体，七十斤的重量，已经是大侄女成为了同龄孩子中的重量级选手。大哥想尽办法帮侄女减肥可是这效果都不是很好，得知游泳可以减肥的消息后，哥哥果断的报了名。可是对于六岁的旱鸭子侄女来说，不但是要面临高强度的体力消耗运动，还要面临从没下过水的挑战。侄女刻苦的努力学习让我深有感触，忽然觉得我们做营销策划，做销售可能缺乏的就是敢于下水，持之以恒坚持不懈的精神。

    有人说做营销怎么能和游泳联系在一起呢？我经历了侄女学习游泳的全过程，从侄女的游泳我看到了我们**的不足，缺乏挑战探索精神，没有坚持不懈的毅力，做事不能做到全心全意，受外部环境因素影响太大，得过且过左右我们的思想。游泳和营销的联系都有什么？北京立钧世纪营销策划有限公司任立国总结几点感想与大家共同分享。

1前期准备

    做营销策划首先注重的是市场调研，市场调研做的是否全面、详细关系到整个营销策划的成败。***曾说过“没有调查就没有发言权”。所以首先要做的就是要有充分的市场调研，包括系统、客观地收集、整理、识别、分析和传播信息，这样做出来的营销策划方案才具有说服力。企业市场营销策划面对的是一个复杂多变的市场，不同的地区在经济、文化、社会环境方面都存在着较大的差异，各个市场又变化多端，孕育着风险和机遇，策划人员要想取得成功，不能凭主观想象，和一时的点子，就能策划出有利于企业发展和能促进企业经营的策划方案来，而必须认真研究分析市场规律，真正掌握有关的详细情况，这样才能为营销策划提供可靠的、有价值的市场信息，策划人员才能策划出有针对性的营销策划方案来，策划方案才有成功的把握。

    侄女学习游泳哥哥做了详细的前期调研，小孩子做事情不能靠家长的强迫，要根据孩子的兴趣爱好。足够了解了他们的爱好就会很有利于大人针对性的开展工作。哥哥连续走访了几家健身会所，根据各个健身会所的条件、设施、环境、地理位置等等优劣势比对综合选定了一家健身会所。这里既有游泳场馆，还有一系列的健身设备，这些都有利于侄女完成瘦身大业。游泳的装备自然必不可少，包括泳衣、泳帽、耳塞等等。最必不可少的就是儿童学游泳必备的游泳圈。当第一次去游泳之后，我发现了我们的准备不够充分，缺乏详细的市场调研。会所并不提供拖鞋，侄女只有光着脚走在泳池边的路上。当侄女第一次下水又遇到了麻烦，这里的泳池水由浅及深。侄女第一次下水就从深水区进入，幸亏及时抓着护栏，要不然可就要品尝一下泳池水的味道了。

2资源匹配

    适合企业自身条件的营销模式才是最好的。我们可以借鉴其他企业的发展模式，但不能完全照搬。营销策划也是一样的道理。游泳也好，做营销做销售也好，都要量力而行，欲速则不达。游泳就要选择一条适合自己的泳道，与自身条件相匹配。才能完全达到预计的效果而不是盲目急于求成，反而会做成失败，而产生惧怕心理形成阴影而不敢再次尝试。这就和我们做营销做销售一样，不同的产品适合不同的渠道与消费人群，渠道的选择错误会给企业的销售带来致命的打击，不但销售业绩大幅降低，还会使企业多走了很多弯路回到原点。

    游泳也是一样，特备是对于一个乳臭未干的小娃娃更是如此 ，侄女游泳在泳道的选择上就要选择与自己身高条件匹配的那条，还要在游泳姿势上尽量保持头部在水外部，这样才不会因为换气而呛水，辅助工具的运用也由为重要，一个游泳圈对初学者来说就是救命稻草。适合自己的途径渠道才是最好的。

    如果是做营销，时间允许，我们可以得到很好的结果，但往往时间有限，任务很重，我们不能等，因此，我们手上的资源就很重要，而这些资源要能够跟目标相匹配，才能激发、激荡出最佳的成果来。

3摒弃闲言

    做任何事情，刚开始的那个时间段是很难熬的，一是不熟悉，不适应，二是孤独的前行，没有方向感和目标感，容易产生放弃的念头。做营销和销售最怕的就是我们自己的懒惰不坚持，还有外界的讽刺语言的干扰让我们对自己失去信心。无论别人怎么说，我们都要有自己的目标，想着我们的目标坚持不懈再难的路也会如履平地。

    侄女学习游泳时好多人多说，“这丫头这么胖能游的到头吗”？侄女的行为深深的打动我，她实际行动给了说闲话人们一个响亮的嘴巴。坚持让她获得了所有人的赞扬。她能摒弃所有人的闲言碎语，不受外界干扰向着自己的目标前进真是我们的好榜样。

4阶段目标

    有了目标就有了方向，制定了阶段性目标就有了发展。阶段性目标的确立保证企业能够循序渐进的稳步发展，而不是盲目的一蹴而就。就像婴儿不会爬就要走路一样往往会摔跟头。可见阶段性目标的制定对于企业发展来说至关重要。

    美国科学家曾经做过这样的一组实验：将30个人分为A、B、C三组，让他们分别走路到50公里外的村子里去。

    A组人员：没有小目标，也不知路程有多远，不知道村庄的名字，只管跟着向导不停地走就行了。结果，走到五分之一的距离，大家都开始叫苦；不到一半的路程，大家有开始抱怨；走完四分之三的路程，大家都愤怒了；走完全程，大家情绪都很低落，花费的时间是最长的，而且大家也很痛苦。

    B组人员：有大目标（知道村子名字），也知道路线和终点，但是路上没有里程碑，没有时间和速度，只根据经验估计猜测。结果，走到一半的距离，有人开始询问；走完四分之三的路程，大家普遍情绪低落，最后大家都疲累不堪，同时路上花费的时间也是比较长的。

    C组人员：不仅知道方向，也知道终点位置，而且路程上还有路碑，向导有手表还知道大家行进的速度，明确剩下的距离。一路上，大家有说有笑，还有人在唱歌，在快乐的情绪中大家走完全程。结果，花费的时间是最短的，也是最快乐的一组。

    这个故事说明了什么？第一，目标要具体，第二，要细化，第三，要简单，第四，要有策略。游泳也是一样的道理。如果一味的游，游到两小时身体很累，又看不到希望，就不想坚持下去了。制定阶段性目标不紧能快速的达到，身心情绪也是愉悦的。

    做营销和销售缺乏的就是这些小孩子身上的优点。我们做事情都能像侄女学游泳一样，我觉得天下无难事。