无论是产品营销策划还是品牌营销策划，4P、4C必须要懂得。而且，作为营销人员，也必然会谈到两者，现在企业需要的是4C,4P已经过时了，下边易派企业管理营销策划实践专家，从实战角度为你介绍两者如何选择。

　　4P：产品(product)、价格(price)、渠道营销(place)、促销(promotion)

　　4C：顾客需求(consumer)、成本(cost)、便利性(convenience)、沟通(communication)

　　4P的起点，在工厂;4p的关注点，是产品;4p的通过什么来盈利?通过提高销售量来赢利，销售量越大，利润越大。很多产品只是看上去很美，其实一点也不美----没有卖点。只靠硬性的推销，广告做得铺天盖地，费用也花得很多，却没有产生利润，只能依靠提高销售量来实现赢利!

　　4C的起点在目标市场。做营销，最重要的是清楚目标市场。如果有人问你，在中国，是奥迪汽车的市场占有率高，还是桑塔纳汽车的市场占有率高?你的回答可能是桑塔纳或者是奥迪市场占有率高。其实无论哪种都不正确。两者的目标市场不一样，在低端市场桑塔纳市场占有率高，高端市场奥迪汽车市场占有率高。

　　对于一个企业来说，你的产品要卖给谁，是有钱人，还是没钱人?是给大款?还是小资?还是贫民?这是市场营销策划人员市场定位的精准性，否则还只是停留在4P阶段。4c的关注点是消费者的需求。是通过整合营销来卖产品，是通过对消费者的需求来赢利。

　　4P与4C如何选择?河北易派营销策划公司营销策划实战专家指出，4P为基础，再去研究4C;其次，关注消费者需求的差别。将消费者不同需求按重要性排序，列出他们的第一需求、第二需求、第三需求、、、并且去满足消费者最渴望实现的需求;第三点，就是要把消费者最需要的东西挖掘出来。日系车与欧系车，更能占领中国市场，就是抓住了中国消费者，对外观美，对奢侈品炫富，彰显自己身份的虚荣心特点。可谓市场营销策划把握消费者最关心是重点。