销售心理学：销售新人需培养积极心态

发布人：admin     日期：2012-12-25

销售心理是销售新人的内在思维，成功的销售者应具备的是一种持续完成任务的积极销售心理。 越来越多的人跨入了销售这个竞争激烈的行业，成了一名销售新人。 销售是一项艰苦而又充满挑战的工作，每个销售新人都要面对许多难关和障碍，只有跨越了这些障碍，在销售过程中不断修炼自我，才能在竞争中取胜，成长为一名出类拔萃的销售能手。 须知心态决定一切，只有端正心态，才能认真对待每一件事，才会更好地把握机遇。 销售也是如此，心态培训将有助于销售新人冲破阻力、迎接挑战、不断前进。 今朝放下面子，明日才有面子销售是一个必须要面对挑战的行业，向陌生人销售产品，遭受客户的白眼乃是家常便饭。 如果认为失败就是丢面子，那即使是世界上最伟大的销售员也没有什么面子可言了。 放下面子是一个问题，把面子当回事又是一个问题，所谓“战略上藐视敌人，战术上重视敌人”，放下面子不等于扔掉面子。 关于面子问题，还要有一个正确的态度。 对一些销售新人来说，面子这关恐怕是最难过的，“不好意思”这四个字往往是影响新人业绩的主要原因。 因此，新人们一定要忘记你的“面子”，无所畏惧，大胆出击，这样才能攀上业绩的高峰。 很多刚刚踏入销售行业的新人，他们的业绩都很平庸，为什么会这样？有人说是因为经验的多寡，有人说是因为同行竞争的激烈，也有人说是因为现在的客户太难缠……不能否认，这些都是制约销售新人业绩的因素，但最根本的因素还是销售新人太顾及面子，觉得干销售工作有些难为情，害怕接触客户，以致影响自己的业绩。

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