价格调整策略之削价策略！

发布人：admin     日期：2009-08-25

采用削价策略要取得良好效果，需注意以下方面： ①选择合适的降价时机 季节性商品转季销售减少时，如一些商品因季节原因将要过季时，如夏末夏季服装要削价处理。 需要为新商品腾出销售空间时。 ②店铺切忌频繁降价 如果商品频繁降价，会让顾客以为削价商品价格就是该商品的实际价格，这样削价就对顾客失去了吸引力。 ③掌握合适的削价幅度 削价幅度过小不足以吸引顾客注意，而削价幅度过大，则会让顾客对商品的品质表示 怀疑。一般削价幅度一次以10％为宜，最高不要超过40％。 ④削价方法 一次性出清存货。每年利用“五一”货“十一”长假，搞一下存货削价促销，处理存货的同时，增加顾客对正常价格的信心。 ⑤价格折扣策略 是常用的一种方法，根据情势又可分成数量性折扣、季节性折扣和现金性的折扣。 a.现金折扣。在顾客进行分期付款购买时，商店对提前一次付清的顾客给予一定的现金折扣。在促销活动期间，可实行现金折扣优惠。 b.数量折扣。百货商场可根据顾客购买商品的数量给予不同的折扣。如买1送1、买10送3等。 c.季节折扣。百货商场对顾客购买过季商品者，可分别实行现金折扣和数量折扣。

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