什么是FABE介绍产品的方法

发布人：admin     日期：2009-07-23

贵派营销学院院长郭汉尧老师指出：什么是FABE介绍产品的方法！ ① F——特性：（Feature）产品的特质、特性等最基本功能 ② A——优势：（Advantage）即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明，购买的理由、同类产品相比较，列出比较优势 ③ B——利益：（Benefit）即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望 ④ E——证据：（Evidence）证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性 ⑤ 总之：FABE是一种简单的利益推销法

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