提要：西门子事件让明基手机事业跌入低谷，而随着新产品的推出，明基手机向外界宣告调整期结束，新策略开始启动

重组、调整、复出——明基手机历经众多风波之后再次宣布重回中国内地市场。
2007年4月13日，明基西门子发布2007年面对中国市场的第一款机型，也是继去年明基和德国西门子手机部门分手后在中国市场发布的第一款机型：BenQ-Siemens A53江南系列手机。由此，沉寂半年多的明基手机宣告复出。
根据此前明基与西门子双方的合同规定，明基有权使用明基西门子品牌，直到2009年为止，因此国内上市的A53江南系列依然延续明基西门子品牌。
“在部分企业逐步退出手机市场时，我们又回来了，有种重出江湖的感觉。”在电话的另一端，掩饰不住兴奋的明基手机中国营销总部网通事业群总经理姚鸿州对《中国新时代》记者说。
在1994年就加入明基的姚鸿州，是个擅长渠道布局的人物，在他任职期间，曾经为明基在全球30多个国家拓展市场渠道，有时他还会亲自去手机卖场去卖手机。
在姚鸿州看来，2007年明基手机复出后的关键是要做好产品的规划调整，并对渠道进行梳理；其次在品牌定位上要强化消费者对明基手机品牌的认知度。
其实，坚持复出也是源于明基高层的一个梦想。明基董事长李焜耀就曾表示，明基不会放弃手机品牌，而且也不会放弃欧洲与拉丁美洲。据悉，明基手机将会继续重建销售渠道，而亚洲手机业务仍将继续运营。

启动新策略

2002年，明基手机在全球自有品牌和代工的销售总量逼近4000万部，排名仅列于摩托罗拉、诺基亚之后，但由于台湾市场总量有限，其在台湾自有品牌销售也只不过区区36万部。
面对内地这一全球最大的市场，明基手机急欲进入。“明基手机做梦都想拿到内地市场的销售份额。”姚鸿州说。当台湾大霸手机通过在上海成立合资公司——上海迪比特而顺利进入内地市场后，明基加紧了寻找合作伙伴的步伐。
2006年6月，明基手机在完成“蛇吞象”——并购西门子手机业务后，一举跻身全球大型手机商之列。当时明基中国区手机管理团队曾誓言“挤进全球前三大手机品牌”，力争全球市场占有率超过10％。
整合后的新公司——明基移动通讯总部设在德国慕尼黑，同时建立了三人决策领导团队：董事长由明基全球营销总部总经理王文璨担任，原西门子手机部门掌门尤科盟出任公司CEO，明基网通事业部总经理陈盛稳掌管亚洲运营。
然而明基手机并购西门子手机业务，在经济上对明基手机带来的负面影响过大，从完成并购至今，明基的手机业务依然亏损。
为了迅速提高销量，明基手机一度想以“双品牌”计划与内地合作伙伴合作，但最后都以失败告终——对于一直想要分得内地手机市场一杯羹的明基手机而言，如果以放弃品牌的方式进军内地市场，那将意味着会失去十分诱人的市场份额。
“其实明基手机一直有做全球品牌的梦想，因为手机最接近消费者，也是明基和消费者接触点最多的产品，收购西门子手机业务也取决于明基意欲在手机业务上有所作为的战略。”明基网通事业部的产品经理赖文睿告诉记者。
随着西门子德国子公司的宣布破产，明基手机事业随即进入到调整和整顿期。赖文睿说：“现在新品的推出，也等于宣告了明基手机的调整期已经结束，新的策略开始启动。”
姚鸿州也表示：“中国市场已经是明基移动全球四大战略区域之一，我们会重返第二阵营，继而向全球前三进发。”
“任何一桩并购都是一个长期融合的问题，绝大部分人看并购或许只看了一个点，但是实际上这是双方融会贯通，去杂存精的过程，虽然明基手机因并购西门子依然存在亏损的问题，但是明基能够在全盘业务方面抓住机会，一举扭亏为盈。”姚鸿州肯定地说。

整合后的新角度

其实因为西门子事件，明基2006第四季度的销售业绩并不理想。“具体数字不便透露，总之是低于我们原先的规划。”赖文睿说。
赖文睿认为，导致销售业绩下滑最大的原因就是原本在第四季度准备上市的新产品，因为西门子公司破产的影响而没能进入市场。
“今年最大的不同在于产品策略。去年9月28日前，产品规划的主导权都在西门子公司手里，他们对产品的推广主要重点放在欧洲市场。调整之后，我们更多的是关注亚太市场，特别的是中国市场，并以此来制订策略，产品将会更符合中国与亚太市场的需求。”赖文睿直言。
姚鸿州认为，明基正在全力整合西门子过去所研发的手机产品，现在的新明基手机开始用整合后的新角度看待产品，不符合未来品牌形象的产品将被砍掉。
“明基最新发布的四大系列手机，包括智能、年轻享乐（音乐手机）、城市品位（金属外型商务手机），今年我们将主推年轻享乐与城市品位系列手机。”赖文睿补充说。
在明基手机推出的新款产品中，其主推的系列产品在市场中都有专业性很强的相关品牌。比如明基的音乐手机对手是索爱，而城市品位的对手则是同样刚推出新品的LG手机。面对强大的对手，明基手机将如何应对呢？
“这几种系列的产品是市场上目前很热门的产品，像性价比系列我们就没有列入其中。而人们提到音乐手机就会想到索爱手机，这是因为索爱在这个阶段的推广比较成功，有品牌的效应存在。”在赖文睿看来，音乐系列手机是个很大的市场，不可能只有一个品牌。
赖文睿认为，现在明基手机的市场份额还比较小，首要战略是要建立完善的产品线。“今年不会去和欧美日韩前四大手机品牌进行对抗，明基要做的是踏踏实实地度过转型期，逐渐扩大终端布点。”
现在，明基手机在中国内地市场分布的重点有：华东区（包含浙江、江苏地带）、西南区、山东和辽宁。“我们的营销肯定会在全国开展，之所以重点开展这几个区，因为这几个区域的市场情况比较好。”赖文睿解释说。

目标是全球品牌

目前，明基手机的产品定位重心是中高端市场，而占据多少市场份额在短期内明基手机似乎不那么在乎。
相对明基而言，索尼爱立信在整合一年之后才有起色，在整合两年之后才推出自己的经典产品。明基的步伐肯定不会慢于这个节奏，按照明基手机的战略，它将通过中高端产品加快切入市场的速度，从而增强品牌在市场上的影响力。
“经过半年的整理，我们的准备工作已经做好。所以在4月推出新款手机，而每年5月份一向是手机销售的传统旺季，我们就是要在旺季之前推出新产品。”赖文睿说。
从长远来看，明基手机选择中高端确是一个高招。目前，国际品牌在国内市场的策略开始向低端转移，而在这个时候通过自身的优势切入中高端会让明基有足够的成长空间，毕竟中高端手机市场在中国内地的成长速度依然惊人。
在姚鸿州看来，虽然明基手机近期的整体策略会以中高端产品为主，但是明基并不会轻易放弃低端市场。明基将会在近期推出千元以内的滑盖手机产品，将会对低端市场带来足够的杀伤力和影响力。
目前，明基苏州工厂的年产能正在计划逐步扩大到3600万部，同时，明基还将大力发展多媒体手机，并计划今年推出20多款新机。“扩大手机产量，完善渠道，争取在年内完成内地市场5%的占有率。”看得出姚鸿州志在必得。
复出后的明基手机在2007年能否走出亏损境地，人们不得而知。赖文睿却坦言：“明基不会给自己制订具体的成绩，明基手机会一直做下去，我们的目标是成为全球性的品牌。”