河南地处中原全国重要的交通枢纽之一人口1亿多位居全国首例自古皆有得中原者得天下之说给众厂商涌进的理由。同时随着人们生活质量的提高人们的消费观念也发生了变化由原来的单一型转向多元化、由跟风型转向理智型健康饮食、环保消费已成为人们生活的标准。当然白酒的消费也不例外由原来的单一品牌控制、垄断河南市场到现今的众品牌争鸣中原靠的是品质、拼的是服务。此时来自国酒之乡、中国酒都-茅台镇的乡巴佬酒向河南人民问好！
 
简约而不简单！一句“向河南人民献上国酒之礼”看似平淡却深有诚意和谦虚而少了几多其他品牌那样的咄咄逼人。
据世界营销评论报道,说句实话除了茅台酒及茅台集团系列礼品酒在全国白酒市场有着一定的市场影响力外贵州酒集体失语全国白酒市场是近年来贵州白酒业最为尴尬的事。一方面贵州酒不同程度的复兴趋势给人以希望和鼓励；但另一方面贵州酒的“一芝独秀”又给人以危机和压力。江苏酒的整体复苏、四川酒的战略升级、安徽酒的战略调整、山东酒的本土做强、河南酒的抱团造势、东北酒的低端渗透------无疑给贵州酒整体合围式进攻无疑是当前贵州酒的最大压力。贵州茅台在高端白酒市场的绝对影响力和竞争力优势无疑给了贵州酒整体出击市场的机会和理由。“贵州好山、好水、酿好酒”在当前白酒市场高涨的驱动下再次成为消费者选择喝贵州酒的理由这一点毋须质疑。
 
“营销的最高境界在于以最有效的方式将自己传播和展现到消费者的面前并且让它们感触到亲切和友爱”。致力于塑造中原新酒类营销商标杆的河南正道酒业作为“乡巴佬”品牌在河南市场唯一战略伙伴商给出了搅动河南白酒市场的足够理由。“河南白酒市场是一个多元文化包容的市场人口众多消费潜力巨大。中高档和底层消费市场同时并举这为乡巴佬出击河南市场奠定了市场潜力基础”正道酒业禇建功董事长坦言到：“因为豫酒市场潜力巨大才使得豫酒市场竞争异常激烈。但是我们应该重新思量和定位在未来3-5年内河南白酒市场的发展趋势和特点。当前有一个不变的市场发展趋势即品质酒的回归将愈来愈成为白酒消费的主导趋势。健康饮酒和饮酒健康是物质生活得到逐渐满足条件后的必然结果。没有人会因为满足一时精神上的刺激和对酒文化的崇尚而放弃酒对自我身体健康的警觉。于是我们应该着力培育和引导真正健康好酒的消费教育”。
 
乡巴佬是谁？
解决品牌与消费者的沟通是乡巴佬酒进入河南市场的关键所在。在一般人看来“乡巴佬”有一定的贬义存在。事实上随着消费者物质文化生活日益提高和先进文化导向不断深入人们的文化观尤其是对传统民族文化有了极大的改变和深入。“乡巴佬”不在是被歧视或者歧视人的词语相反成了自我谦虚表现的话或者说“纯朴、纯正、纯真”的词噪。21世纪的中国一派繁荣昌盛！当我们的物质生活愈来愈得到极大满足时当我们的生活、工作与娱乐愈来愈放之钢筋混凝土的城市时健康的、纯真的、纯朴的、文化的、原生的成为人们新生活方式的标准！
每每周末或节假日带上家人、朋友、亲人一起在距离城市稍远的小城镇和城郊结合部找寻一个自然天地在农家山庄品味一餐全为绿色健康的农闲饭；或充吸自然与天然的空气味道是心情的放松或是健康的呵护更是融入自然、畅想幸福、释放激情、饱尝亲情的纯真生活方式和生活态度！
普天下人自古以家乡为荣！无论走多远还是故土的情趣难舍！当时间变得充裕时带上家人、朋友、亲人一起放下城市的嘈杂与喧闹收拾好回到家乡的心情从城市出发到原生的故土或饱尝故土的芬芳或与亲人笑谈儿时的嬉戏和记忆或敬仰儿时的长辈、老师；或拜会昔日的同桌、伙伴----乡土、乡情、乡亲一切都那么纯朴、纯正和纯真！
纯真的消费、休闲与生活愈将成为一种时尚和流行时出自“国酒之乡”茅台镇的纯粮传统工艺发酵酒品“乡巴佬”的品牌文化就有了新的升华即“地道自然好-纯真乡巴佬”！“地道”一语多关。一指“酿造地道好酒”；二指“秉承中国传统文化精髓—为人地道正直”；三指“倡导返朴归真—诚实、淳朴、纯真”；“自然好”更是一语双关一寓“好酒自然酿自然酿好酒”意指一瓶好酒是大自然与酿造工艺的完美演绎是天地灵犀的自然赋予的；二寓“地道自然是最好的”意为“地道好酒当然好；地道好人自然好”。
 
乡巴佬秉承于“地道、纯朴、自然、诚实”的企业愿景以原生态的、原产地、原工艺以完全纯粮酿造陈年窖藏而得的健康酒品还原消费者纯真的生活方式和生活态度健康、生态、情趣、休闲让心情与大自然完美结合！喝酒要地道的好、做人地道的好、做事更要地道的好------！以酒会友、以情结友朋友许多喝酒再多地道的才是最好的——地道自然好！
 
健康好酒、纯真好味！纯真的生活元素-乡巴佬！
乡巴佬给谁？
这是一个品牌和产品定位的关键所在。即目标消费者在哪里的问题？“营销没有定式；市场没有定局。当前豫酒市场竞争格局谁能颠覆谁就将拥有市场的话语权。从目前看整个河南白酒市场竞争的格局可以归纳为一句话即‘川、晋酒为主导；徽酒暂且疲惫；鄂酒挥师北上；东北酒抢滩底层；地方酒当仁不让；黔酒唯一茅台独秀’。但是这个市场竞争格局正在悄然变化首先是以山西酒为主导的中高档酒市场面临下滑的趋势；而东北酒一味以底层市场为重点目前正面临市场拉升困难的境地。贵州酒除了茅台酒及茅台集团的酒之外几乎没有其他酒在河南市场有一定的影响力。然而随着茅台酒近年来在整个高档酒市场的影响力增大和因为健康的原因酱香酒呈现出极大的增长趋势未来的河南白酒消费市场黔酒尤其是有着相当规模优势、品牌优势和品质优势的白酒品牌包括二线名酒和区域性品牌都将成为新的潜力市场优”正道酒业禇建功董事长这样分析到河南白酒市场并自信地告诉笔者：“对贵州酒品牌的选择我们正道经历了一年先后考察过许多品牌和酒厂包括一些一线名酒和二线名酒。但我们最终还是选择贵州茅台镇乡巴佬酒业合作。看好乡巴佬的理由有三个方面第一是酒厂位于国酒之乡茅台镇有着相当的规模优势是当地的‘纳税10佳企业’、‘十大规模工业企业’、‘十大规模白酒企业’拥有一个浓香酒厂和两个酱香基地；第二是乡巴佬品牌个性突出2006年被评选为贵州省著名商标拥有自主知识产权；第三是酒厂的张厂长信奉的人身价值观和事业观与我们正道酒业十分吻合”。
选择做什么不重要重要的是这个产品卖给谁。禇建功董事长认为“营销的第一就是要解决产品卖给谁的问题。乡巴佬卖给谁？我想应该卖给有一定消费支出能力和文化品位的新农村市场和城镇、小城市市场以及大城市的白领、蓝领消费群。从品质和文化的层面看乡巴佬酒的受众消费群很广。让想喝好酒的人喝到纯真茅台镇地域的好酒乡巴佬一直本着质量领先原则做好每一道工序精益求精确保消费者喝到健康的好酒。我们关注的是消费者的价值而非完全是一个低价位市场。如何凸显乡巴佬价值？第一每一滴酒都是通过粮食与老窖和谐的结晶让消费者感触纯真的味道；第二每一瓶酒的性价比都是合理与公正的；让消费者品位与价值对等；第三每一个营销环节都以纯朴的营销风格和纯真的营销态度为客户、终端商和消费者服务真实感触地道、自然好的品牌文化”。著名品牌专家、CCTV品牌顾问李光斗对此认为：“营销就是让消费者只关注价值忘记价格。价值是相对于价格提出的它是指通过向顾客提供最有价值的产品与服务摆脱价格战的纠缠创造出新的竞争优势以此超越竞争对手。营销的一个重要任务就是将价格敏感的产品变成价格不敏感。也就是说企业的产品和服务满足并超越了消费者预期消费者就乐于多花钱来购买他喜欢的产品或服务。只有赋予产品生命通过品牌建设来增加附加值产品才能溢价。让消费者‘只谈价值不谈价格’。同理在这个世界趋于扁平化的时代企业品牌营销也需要外脑的介入和扶持而外脑出卖的是无形的智慧企业在同外脑的合作中也要清楚价格与价值的关系。几百页的WORD和PPT本身并没有多少价值但它给企业带来的收益则是无限的。营销就是让消费者动情。在感性营销时代‘情感’是一个纵向贯穿营销全过程、突显出决定性作用的因素。营销工作的任务之一就是赋予产品生命力让产品与消费者建立情感联系爱上品牌。消费者偏爱购买某一品牌的产品其原因是‘我就喜欢’而营销的最高境界也可以归结为‘就要你喜欢’。不仅要把产品卖到消费者的手中更要让消费者动情把产品卖到消费者心中”。于是未来的“乡巴佬酒”将始终坚持“纯朴的文化”、“纯正的品质”和“纯真的太度”给予消费者“我就喜欢”的理由。“营销就是要让价格变得不敏感；让消费者变得不挑剔；让经销商变得不咯嗦。这就需要营销人以端正的心态和态度做好每一个营销环节让产品最终成为消费者的喜好。从来没有一个产品上市就是俏销的品牌。就连可口可乐这样的世界超一流品牌在推出新美汁源时都要做市场和营销推广更何况我们是一个新生品牌。营销人就是为新产品成为畅销品而存在的。当所有的产品都成为畅销品时营销人将面临集体失业”著名酒类营销专家、乡巴佬酒厂和正道酒业品牌顾问表示到：“就当前而言当具备一个产品和好品牌就需要锤炼一支好团队。正道酒业从做汾酒踏入白酒行业的第一天起就十分注重团队的建立和培育。这将为乡巴佬酒在河南市场有所作为奠定了坚实的基础。所有区域内的二级经销商不再担心市场没人理的问题”。
一切具备谁说乡巴佬不能颠覆豫酒市场竞争格局？只要有梦想就有可能；只要有行动就有收获。正道酒业禇建功董事长及所有团队信心百倍！