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本周报名客户展示
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课程编号： 800344赢在谈判――成交凌驾一切推荐星级：
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课程分类：
综合管理系列>>赢在谈判――成交凌驾一切
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培训讲师：
课时：
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课程对象：
销售总监；销售经理；销售人员；谈判人员；采购人员；想赚钱的人；想省钱的人
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报名联系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 课程背景
- 课程收益
- 课程大纲
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赢在谈判――成交凌驾一切
为什么参加赢在谈判课程
每个人，每天，都在谈判，和客户，和经理，和下属，和老婆，和丈夫、和小孩……
因为不懂谈判，就因为一句话，损失金钱、关系不好、互相攻击、互相怨恨……
为什么有的人在10分钟的时间内就能多赚200块、2000块、20000块……因为他们知道赚钱最快的方法――谈判
为什么有的人因为1分钟的时间，几句话就损失200块、2000块、20000块……因为他们不重视，也不熟悉省钱最好的方法――谈判
销售就是说服的过程，他最大的目的就是把你的思想放进别人的脑袋，把别人口袋里的钱放进你的腰包。销售能够创造大的营业额，谈判更能产生利润。真正的谈判高手，是让客户感觉到赢了，同时自己也获得了自己想要的。
客户为什么会跟你买，为什么会马上买，其实是一个心理学的游戏。
适合对象
销售总监；销售经理；销售人员；谈判人员；采购人员；想赚钱的人；想省钱的人
无论是经验丰富的资深业务员或初入社会的菜鸟，这绝对是一门好的课程。
课程纲要
1. 如何轻松胜任说服工作：包含控制买主的神奇关键、让买主相信你的方法、如何让人们迅速做决定的「时间压力」，以及掌控买主的说服方法。
2. 分析买主：如何区分谁是「适合的买主」，买主的动机是什么？他们如何决定要什么以及不要什么（透过心理的情绪、视觉的呈现及陈述的主张等线索）？
3. 如何成为一个强而有力的成功说服者：如何发展独有的领袖魅力、散布领袖魅力的十二个方法、记住别人的名字和脸的秘诀，以及发挥幽默感来说服买主的简易方法
内容简介
如何报价
谁应该先开价
还价的原则
如何选择合适的谈判地点
如何预期客户的成交价格
如何进行良好的成交预期
“物理距离＝心理距离”
如何拉进和客户的关系
影响谈判的三要素
谈判需要做哪些准备
如何理解“光脚的不怕穿鞋的”
死刑犯也可以和警察谈判
让步策略如何让你成交
什么是好的让步策略
如何让客户觉得你为他着想，同时你赢了
如何创造谈判的氛围
成交时的注意事项
你为什么会成交
如何让客户一开始就向着你理想的价格走
如何彰显你产品的价值
如何应付生气的对手
如何应付犹豫不决的客户
被抢之后与强盗之间的谈判
谈判成交后为什么会后悔
怎样应付后悔的客户
出现疆局如何解决
怎样对待黑白脸
怎样应付“请示领导”
李禹成先生 简介
声誉：
国家创新人才训练模式开发小组 组长
国家职业经理人资质评价中心 资深顾问
北美培训协会常任理事
最优秀的个人和职业发展潜能培训师
优秀的顾问专家：
-----受邀为不同类型的企业作过多次教练辅导。
-----辅导过多家品牌公司，培训现场有效促进人们快速成长，获得极大的凡响与绩效。
-----人才领导力，执行力训练专家，具有丰富的成人训练经历，帮助企业员工与管理者实现快速的提升成长。
-----致力于为企业建造一支有良好心智与出色技能的管理队伍。
资深的实战经历：
1999-2001年 曾任美国比利斯特（中国）公司销售经理
在任职期间，曾创下的销售记录，5年内无人打破。
2001-2003年 任美国比利斯特（中国）公司 大区经理
在职期间，该地区的的销售业绩较之以前发生了60%的提高，并且亲自培养了该地区的一支铁军。现在这支队伍成员都已在不同的公司担任管理职务。
2004-2005年 任美国赫利克斯咨询公司企业成长辅导教练
在职期间为多家品牌公司提供成长辅导训练，帮助企业打造了数十支管理队伍以及营销队伍。
服务客户：
哈药集团、大连珍奥、泰康人寿、京泰家具、黑龙江神笔、五洲在线广告公司、中国石油、赛特商业集团、证泰律师事务所、老万炉业、中脉科技、华夏千年、北京爱伦斯特珠宝公司、新科海集团、上海曼恩琳公司、中脉科技、参花消渴茶、莲花味精股份公司、中国－阿拉伯化肥有限公司、天津富康农业开发、北京世纪物流公司、北京交通大学、北京温都水城大酒店、沈阳供电局
主要专长领域：
<<企业中层技能系列提升>>、《中层管理者领导力》、《打造中层执行力》、《中层经理的人力资源管理》、《有效授权》、《目标管理》、《中层经理人塑造》、《沟通技巧》、《高效团队建设》、《时间管理》、《压力管理》、《说服力与影响力》《商务礼仪》、《绝对成交心理学》、《以客户为中心的销售循环》、《双赢谈判》、《时间管理》、《领导力与影响力》、《情绪与压力管理》、<<职业化塑造>>
主要的培训课程：
授课特点和风格： 有良好的知识结构，讲课富有激情，语言简练、风趣、幽默，有很强的感染力，能够有效的调动学员的积极性，课堂气氛非常活跃。讲课深入浅出，能将自己的管理心得以一种轻松、愉快、诙谐、幽默的方式传授给学员。
拥有10年以上的授课经验，研究过NAC心理学、企业管理等课题。
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