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本周报名客户展示
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课程编号： 800290《Excel在销售管理中的高级应用》推荐星级：
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课程分类：
职业素养系列>>《Excel在销售管理中的高级应用》
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培训讲师：
课时：
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课程对象：
对完美、高效的完成工作有积极追求，需要经常使用Excel工具的各类人员，尤其是从事销售管理、市场营销和项目管理的人士；
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报名联系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 课程背景
- 课程收益
- 课程大纲
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【培训收益】
1. 掌握和熟练使用Excel的数据收集的方法和技巧；
2. 熟练转换、整理各种系统导出数据；
3. 熟练应用矩阵式模型进行数据分析；
4. 学会从历史看未来，熟练应用Excel预测功能；
5. 领会Excel软件设计理念和操作规律，使你在使用微软办公产品时具有自我发现能力，能够举一反三，更加得心应手。
6. 提升Excel 实际操作能力，快速提高工作效率。
【培训大纲】
模块一、数据的搜集
目标：通过建立带规则的数据采集表，快速高效地获取报表的基础数据;
主要应用范围：客户满意度、市场调查表、客户数据维护的采集与参数联动；
1. 制作友好表格
利用有效性实现对各种性质的单元格格式和内容的限制
利用定义和有效性实现对基础数据表的动态引用
2. 实现表格数据的参数联动
利用vlookup()函数实现表格数据的联动
利用offset()函数实现有效性序列的自动扩展和收缩
3. 选择性保护表格
利用单元格格式和保护工作表有选择地实现表格保护
利用隐藏工作表和保护工作簿保证下发和上传表格的一致性
4. 让表格与众不同的小技巧
插入行后序号自动变化
避免录入数据错行，制作友好的双色行报表
5. 快速带公式增行
利用控件快速增行
利用宏实现增行自动带格式和公式
模块二、数据的整理
目标：对外部采集的数据和信息系统导出的数据进行处理，实现数据的一致性，为方便使用数据透视表建立报告体系奠定基础；
主要应用范围：字符型数据转化为数值型数据;空格、不可见字符的处理;数的合并、分列;表格数据的自动链接；
1. 轻松搞定系统导出表格
透过表象看本质——快速判断数据属性的方法
告诉你数字不能统计和计算的原因
2. 数据转换的方法和技巧
数据转换的高效工具——分列
通过分列快速转换数据格式
将无法计算的字符型日期转换为日期型的方法
编码导出成数值后，快速转换成文本
3. 数据组合、分拆的方法
利用符号“&”组合多列数据
利用分列进行数据分拆
模块三、报表结构体系及常用函数的应用
目标：在数据分析前，建立高效的三层报表体系；并根据各种条件，将多张关联报表进行数据链接，查找差异点，保证数据的完整性。
主要应用范围：往来帐款核对；订单核对；开票记录核对；
1. 高效的报表结构体系
递进式的三层报表体系（基础表、数据录入表、报表及图表）
2. 从流程图转化成if()函数
教你用流程图实现逻辑判断IF函数
多条件的if()嵌套函数使用方法
该如何写使用条件判断
3. 链接、核对常用函数vlookup()
通过分列快速提取有效文本信息
如何根据关键字从另一张表中抽取有效数据
多关键条件组合判断抽取数据的方法
如何避免vlookup函数出现#计算结果的小技巧
模块四、数据统计那点事
目标：掌握数据透视表的常用统计功能
主要应用范围：销售订单记录统计表；发货统计表；销售计划执行状况表；分客户、业务员、部门、产品类别的销售统计表；
1. 快速统计的技巧
利用数据透视表实现动态统计
年、季、月、周期报表的快速转换
利用日期字段实现不同年度同期对比分析
利用切割器快速过滤数据
利用数据分组统计看数据构成
2. 销售预算执行表
实时记录销售完成情况
利用数据透视表计算项公式动态展示销售达成情况
利用透视表快速查询具体完成记录
模块五、数据的图形化展示
目标：使呈现给老板的内容更具有准确度与说服力
主要应用范围：销售利润成本结构图；促销效果评估分析；
1. 一图抵万言
最常用的图表——堆积柱状图
利用次坐标轴实现数据的多维度展示
利用数据表实现图、表结合展示
图表的美化和编辑
将Excel图表导入PPT的方法
2. 利用控件编制动态图表
控件应用的技巧
利用控件动态控制图表数据区域
让你的报表随着控件自动变化数据内容和期间
3. 双饼图的编制
利用自定义图表数据增加多列数据
一个饼图两根轴说明两项业务数据及其直接的关系
模块六、玩转数据分析
目标：灵活应用数据透视表；矩阵分析:以管理分类方法分析业务状况；趋势分析:以趋势观察方法分析业务变化的原因；
1. 客户盈利分析
管理分类方法的思路讲解
数据透视表的分组统计和样本观察
多样化的数据显示方式
2. 销售趋势分析
管理方法和分析思路
数据切片的方法和多角度观察分析法
数据透视表与透视图中“轴”的对应关系
数据透视表与数据透视图的互动
数据透视图的灵活表达
模块七、寻找最佳方案
目标：搭建规划求解模型,寻求最佳方案
主要应用范围：工作排程、销售合同谈判、个人所得税测算
1. 运筹帷幄谈合同
搭建合同谈判计算模型
寻求可选择条件下的最佳方案
在销量、扣点之间寻求共赢模式
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