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内训课件下载
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本周报名客户展示
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课程编号： 800287《服务式销售-顾问式销售升级版》推荐星级：
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课程分类：
职业素养系列>>《服务式销售-顾问式销售升级版》
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培训讲师：
课时：
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课程对象：
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报名联系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 课程背景
- 课程收益
- 课程大纲
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【课程目标】
使学员了解销售发展趋势，树立现代销售理念
为学员建立销售思路，系统化提升服务能力
学员能够分析客户消费心理，并提供个性化解决方案
学员掌握并运用多种销售技巧和实用话术
学员能够结合企业实际，运用创新方法提升销售业绩
学员能够把销售技巧运用于不同场景
【课程优势】
培训师曾获国内外众多奖项，实力雄厚，网上报道介绍众多。理论和实践硕果累累，培训经验丰富，确保课程质量；
独创多项紧贴客户需求、全国领先的销售技法，并配合“四结合”培训法（理论结合案例、讲授结合演练，互动结合指导、课程结合企业），使学员“学有所思、学有所得，学有所用”；
服务式销售是传统“顾问式销售”升级版，有效应对当前销售环境和客户需求的变化；
在培训中，培训师指导学员完成《销售能力提升行动书》，使学员能够立即使用，培训效果迅速转化；
课程内容可个性化定制，操作性强，案例丰富，培训方法多样，课程既充满乐趣，学员又能掌握要点；
知识点和案例及时更新，确保内容领先行业，激发学员学习兴趣。
【课程大纲】
（可根据企业需求增减知识点。根据讲授内容和深度不同，课时安排1-3天）
模块一、服务式销售介绍
销售概念重构 （什么是销售、客户想什么、如何取得信任）
服务式销售定义
服务式销售特点
服务式销售优点
服务式销售适用范围
模块二、客户心理分析
客户五大黄金需求法则（理论、案例）
客户购买决策（理论、案例）导师法则
打动客户的七种武器（理论、案例）
模块三、服务式销售技巧 ：9项修炼
迎客接待（理论、黄金10秒、案例、演练）
客户判断方法（望闻问切四法则、理论、案例）
了解激发需求（发问技巧、回答技巧等等）
产品推荐 （FAB升级版、话术设计、形体配合、“痛点”包装、卖点炼金术等等）
客户体验（展示三要素、体验三要素、完美呈现的案例、结合学员企业进行设计）
谈判和说服技巧 6大绝招（理论、视频、案例、演练点评）
售后服务5要素（理论、案例、演练点评）
商机挖掘5法
客户关系维系十大关键点
模块四、服务式销售法则
服务式销售12条军规
服务式销售十忌
互联网思维创新销售方法
结合学员所在企业，现场诊断
模块五、服务式销售人员能力模型
服务式销售人员“6位一体”能力模型
应用移动互联网为销售助力（微营销）
（3）“人脉销售雪球效应”如何积累、引爆
如何让客户成为你的销售员
模块六、服务式销售实战应用
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