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课程编号： 802623商务谈判奥妙推荐星级：
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课程分类：
职业素养系列>>商务谈判奥妙
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培训讲师：
课时：
-
课程对象：
【课程对象：企业中高层经理、营销经理、销售经理、市场
主管。
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报名联系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 课程背景
- 课程收益
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商务谈判奥妙
【简介与课件】
【主讲：刘有法
实战营销专家、管理咨询专家；
“营销九段”创始人 ；
入选《大师的智慧》100位世界级大师。
【本专题分“八部分”：
一 商务谈判概论；（四大层面）
二 商务谈判筹备；（四大层面）
三 商务谈判步骤；（三个阶段）
四 商务谈判策略；（三十大策略）
五 商务谈判功夫；（十项基本功）
六 商务谈判技巧；（十项技巧）
七 商务谈判注意；（二十项不可）
八 商务谈判禁忌。（十项禁忌）
一 商务谈判概论（四大层面）
A 商务谈判要素；（三大要素）
B 商务谈判特点；（三大特点）
【附：价值评判标准：（三度）
C 商务谈判原则；（六项原则）
D 商务谈判类型。（五种分法）
二 商务谈判筹备（四大层面）
A 谈判班子组建；
B 谈判信息采集；
C 制定谈判计划；
D 谈判物质条件。
三 商务谈判步骤（三个阶段）
A 开局阶段；
B 商洽阶段；
C 签约阶段。
四 商务谈判策略（三十大策略）
如：案例——建材企业同欧洲老牌经销商的谈判：
如：案例——科技农业公司同核桃基地的谈判：
如：案例——农家乐电脑企业同批发商的谈判：
如：案例——睡衣企业同国外进口商的谈判：
…… ………………………………
如：案例——地产企业同咖啡连锁店的谈判：
如：案例——美国壮阳药品企业同国外进口商的谈判：
如：案例——瓷具企业同经销商的谈判：
如：案例——工艺品企业同国外进口商的
谈判：
如：案例——营养保健品企业同俄罗斯进口
商的谈判：
如：案例——香烟企业同经销商的谈判：
如：案例——粘合剂企业同经销商的谈判：
如：案例——奥地利饮品企业同美国经销
商的谈判：
如：案例——U盘企业同经销商的谈判：
如：案例——装饰建材企业同省级分销商
的谈判：（派遣）
如：案例——法国某餐厅同各国加盟商的
谈判：
如：案例——意大利巧克力食品企业同
各国进口商的谈判：
如：案例——石油企业同加盟站的谈判：
五 商务谈判功夫（十项基本功）
【如：南美洲人谈生意：
【如：土耳其人谈生意:
【如：英国人谈生意：
【如：澳大利亚人谈生意:
【如：中东人谈生意：
【如：法国人谈生意：
【如：印度人的谈生意:
【如：意大利人谈生意：
【如：德国人谈生意:
【如：印、巴人谈生意：
六 商务谈判技巧（十项技巧）
七 商务谈判注意（二十项不可）
八 商务谈判禁忌（十项禁忌）
【附：国际商务谈判：
【附：业务人员商务谈判流程：
A 客户决策过程；
B 客户问题需求；
C 说服引导客户；
D 合约签订履行。
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