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    • 课程编号： 802424
      工业品市场开发与管理
           推荐星级：
      • 课程分类： 市场营销系列>>工业品市场开发与管理
        培训讲师：         课时：
        课程对象： 企业销售、市场相关人员
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    • 主题 培训内容 案例

      工业品市场研究与定位 市场研究研究那些内容

      如何进行消费者研究、研究什么内容

      如何进行竞品研究、研究什么内容

      学会辨别有用信息与无用信息

      如何根据市场的现状找准自己的定位 金星太阳能的市场研究与定位

      天瑞科技的产品线调整

      新时基业的市场定位调整与配套的营销步骤规划

      河北某企业的08市场布局规划

      今世缘的事件营销

      彩艺达科技由提供产品变为提供解决方案后的巨大改变

      客户开发与管理 为什么要建立客户数据库，如何建立客户数据库？

      如何对客户进行分级管理

      售前客户沟通的步骤和要点

      售后客户沟通的执行要点

      用标准化、正规化的销售流程做客户 销售流程的重要性分析

      正规化的工业品销售流程有哪些内容？

      如何设计更好的工业品销售流程？

      卖产品还是卖解决方案 客户需要的是产品吗？什么是卖解决方案？

      如何了解客户的真实需求？

      如何通过产品来解决客户的真实需求

      如何设计产品之外的配套服务？

      工业品推广与传播 工业品传播应该对谁传播，传播什么内容？

      如何设计传播渠道？

      工业品公关传播的案例解析

      如何借助第三方对客户形成影响力 远东不锈钢的客户开发办法

      石泰集团的酒店市场管理模式

      金易格幕墙的高效推广

      区域市场营销的整合运营管理 如何整合企业运营的几个关键要素

      品牌与产品

      售前客户开发与管理

      规范化销售流程

      区域推广与传播

      沙盘演练 根据你所在区域的实际情况设计一个客户档案的提纲

      列举出客户真实需求的大致分类

      设计一个产品介绍文件（投标文件）的大纲

      设计一个适合你所在区域的客户开发流程

      设计一个适合你所在区域的销售标准化流程



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