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    • 课程编号： 802416
      白酒行业发展趋势与营销管理
           推荐星级：
      • 课程分类： 市场营销系列>>白酒行业发展趋势与营销管理
        培训讲师：         课时：
        课程对象： 白酒企业市场与销售团队
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    • 主题 核心内容 培训提纲

      传统渠道的危机 网络和物流的发达已经使很多行业的线下渠道受到巨大的冲击，白酒传统渠道营销的未来在哪里？ 网络对传统渠道的冲击

      传统渠道的变革方向

      白酒行业的危与机 从表面上看，是中央禁酒令的强势执行导致高端白酒市场严重下滑，而2013年出现的行业新迹象表明，白酒市场新的增长点已经出现，这不是一个短期现象，而是未来的一个发展趋势，那么，这个趋势到底是什么？ 未来白酒行业发展的趋势

      白酒消费者的变化，新消费人群的特点

      区域市场产品线设计 竞争越激烈的市场，产品线越不能长，突出核心产品，合理构建产品线，是打开市场的先决条件。 组合合理的产品线

      如何打造企业的主导产品

      区域市场布局 全部市场是面，重点市场是点，点与面如何结合，营销资源在点和面之间如何分配？ 区域市场的分类与布局方法

      典型的经销商特点

      渠道管理与服务 厂家和渠道绝不是买卖关系，而是合作关系，市场需要共同开发，终端需要共同维护，如何进行渠道分工？如何进行渠道管控？ 建立高效的渠道体系

      渠道服务与管理

      如何建立良好的厂商合作

      了解渠道与经销商的真正需求 白酒经销商不需要更低价格的产品，也不要更高利润的产品，他们需要的是能够动销的产品，更需要的是让销售动起来的方法。 白酒渠道特点

      白酒经销商特点

      如何帮助经销商设计经营思路

      招商工具开发与使用

      推广与促销 有效的推广是市场动销的基础，而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件，那么，如何利用有限的资金做到有效的推广？ 国内市场环境下的传播要点

      推广与传播的集中法则

      案例 河北某白酒企业的08市场布局规划

      金源食品的渠道构建

      陕西富源酒业的架构与管理

      四川某酒厂的重庆市场突破

      今世缘的事件营销

      辽宁某企业的低成本推广模式

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