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    • 课程编号： 802354
      用脑销售——构建销售的无穷链
           推荐星级：
      • 课程分类： 市场营销系列>>用脑销售——构建销售的无穷链
        培训讲师：         课时：
        课程对象： 销售经理、大区经理、一线销售人员
        报名联系： 021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
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    • 用脑销售——构建销售的无穷链



      课程引言：

      我经常看到很多具有娴熟销售技巧，但缺乏销售策略和销售心理学训练的销售人员，不会进行客户性格的分析与研究；拜访客户多少次，工作无法推进；产品说明过程中不会使用心理学的原理，让客户迅速购买；客户已经发出了明显的信号，自己还不知道，反复沟通，错失成交的良机；已经成交，不会发挥影响力优势交叉销售、转介绍，拓展更大市场。这些情况无不让人扼腕痛惜，如何解决这些问题，我按照销售人员实际开发了《用脑销售》这门课程，将销售策略、销售心理学与销售技巧完美结合。

      《用脑销售》这门课程结合了销售策略、销售心理学原理，参考了该领域的最新的研究成果——销售策略管理、影响力销售、左右脑销售、催眠销售等，根据当今销售领域的一线实际情况，对专业销售技巧进行了革新与调整，使之成为新一代的销售培训课程，相信一定会将您的销售工作推上更高一个层次。



      课程收获：

      1. 对专业化销售有完整了解

      2. 将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合，在实际工作中运用自如

      3. 对销售流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法

      4. 建立客户忠诚度，让销售变成无穷链



      课程特点：

      1. 面对一线销售人员，结合讲师自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。

      2. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。

      3. 灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。



      课程描述：

      培训师总结自己18年销售经验，参考了该领域的最新的研究成果——销售策略管理、影响力销售、左右脑销售、催眠销售等，根据当今销售领域的一线实际情况，将销售心理学、销售策略与销售技巧完美结合，使之成为新一代的销售课程，相信一定会将您的销售工作推上更高一个层次。



      课程设置：3小时



      适应人群：销售经理、大区经理、一线销售人员



      1 交叉销售的理论基础

      1.1 客户关系的4个级别

      1.2 信任产生的两个纬度

      1.3 取得客户信任的5种方法

      1.4 构建立体交叉的关系网

      2 销售增长的策略选择

      2.1 成功销售金三角

      2.2 提升销售额的3个途径

      2.3 客户分类与销售定位

      2.4 交叉销售的5种推进方式

      3 客户维护与交叉销售

      3.1 客情管理的6大要点

      3.2 客户关系维护的5类方法

      3.3 客户群体组织化的形式与内容

      3.4 巩固满意度的7种方式

      4 构建销售的无穷链

      4.1 交叉销售的5种方法

      4.2 转介绍的3大步骤

      4.3 猎犬计划

      4.4 培养顾客忠诚度的4大策略与12种方法
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