企业培训/管理培训/供应链/生产管理/质量技术/销售/采购/HR/人力资源等
    • 课程编号： 802322
      企业经营决策沙盘
           推荐星级：
      • 课程分类： 市场营销系列>>企业经营决策沙盘
        培训讲师：         课时：
        课程对象： 县级公司经理、付经理、地市公司科级干部
        报名联系： 021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
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    • 《 经营本色 》

      -----企业经营决策沙盘模拟





      运作一家资产7000万美金、销售收入4000万美金的公司，这样的机会多不多？



      【讲 师】 深圳市智慧同盟企业管理咨询有限公司专职讲师 李焱老师

      【课程方式】　　　在战争中学习战争的沙盘演练

      【课程时间】　　　2天（6小时/天）

      【适合对象】　　　县级公司经理、付经理、地市公司科级干部

      【课程收益】

       加强团队精神，培养以整体利益为导向的经营意识。

       跳出局部纵揽全局，迅速准确地了解整个公司的运营规律，更好地支持市公司的战略规划。

       亲历企业发展的艰辛过程，探索可持续发展的创新之路。

       经历不同的产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略给企业带来的后果。

       学会应用科学的战略规划工具，把握关键成功因素，建立企业的竞争优势。



      【课程背景】

      您的团队将接手一家企业的运作.该企业已运作三年，非但没有达到原先预计的第二年起盈亏平衡的目标，第三年还出现三百万的亏损，并且由于运营资金缺口大，银行贷款节节增加，现资产负债率已达到70%以上。新的一年，市场机会、产品机会和风险并存，公司能否突破生存的瓶颈期，走上新台阶？

      你们面临着资金和时间的双重压力：一方面股东的投资能力只剩下一千五百万了，另外，部分股东已对该项投资失去耐心，目前董事会协商的结果是，最多再对该公司持股四年。

      在双重压力下,你们接管了该公司的经营，于是一连串的突围行动就此展开……

      【模拟内容】

      在四年之中，您将纵观全局、指点沙盘，制订经营策略和竞争策略。经营涉及的工作包括：

       提升管理者财商：

      作为经营管理者，在经营模拟过程中了解企业的成本构成，资产结构和成本降低的空间，并通过杜邦模型看企业财务全局。

       整体战略：

      通过搭建公司的骨胳系统（资产负债表）和解读公司关于现状和未来的咨询报告，管理班子将合力评估内部资源与外界环境，制定公司中、短期发展策略；并且根据第二、第三年的市场趋势预测，结合公司自身优劣势，调整既定策略。

       市场营销：

      对新市场开发机会的把握，取决于公司管理团队对四个不同市场的了解和公司的中期发展战略；而你们在市场上获得订单的能力则取决于市场选择、相应的营销售投入和市场上的竞争势态：在年初的招标会上，你和竞争对手将会展开短兵相接的竞标，你的团队能否拿回充足的订单，确保公司既定策略的顺利执行？年终结算，贵公司的营销效率如何？市场地位怎样？明年营销策略又该有哪些调整？

       服营中心：

      在模拟中，你有多种增加服营能力的选择：增加服营厅、增加人手、服务外包等。对于服营能力的布置既取决于现有服营能力、人员、运营流程和调度决策，也必须考虑和销售及产品组合的匹配。

       人力资源部署

      人力资源部门招聘、培训与解聘服务人员的工作要与公司的市场能力和战略发展配合好，以免人员不足或人员的浪费，否则既会增加成本，也会影响销售和导致公司策略执行的走样。

       Ｒ&D：

      面对三个不同的新产品开发方向，在研发投入上，如何选择方向，又如何把握开发的节奏？研发决策的风险将通过产品组合和市场乘数放大，必要时你们不得不修改研发计划，甚至做出中断项目的决定。

       财务：

      涉及到的财务工作包括：预估长短期资金需求，以最佳方式筹资；掌握资金来源与用途，妥善控制成本；评估企业市值和决策效益。

      【涉及相关知识】

       产品生命周期、波士顿矩阵分析和ＳＷＯＴ分析

       整体策略规划

       十步计划法

       两大财务报表：资产负债表和损益表

       杜邦模型

       保本销售额和预算

       内外部效率分析

       企业市值评估

       决策的风险意识和竞争决策能力

       角色和沟通



      关于讲师:



      培训师中的设计师

       12年课程开发、沙盘研发设计和授课经验

       创造了多个国内研发课程的第一：

      ◆首个电信运营商系列商战沙盘

      1） 移动运营沙盘《谁与争锋》（移动定制，获评中国移动集团精品项目）

      2） 移动区域营销实战沙盘《砺兵秣马》

      3） 全业务运营沙盘《上兵伐谋》

      ◆首个商业银行运营沙盘《逐鹿群雄》（计算机模拟结合沙盘模拟）

      ◆首个机场非财沙盘《先机在握》

      ◆首个销售公司运营沙盘《胜算在握》（美的定制，计算机结合沙盘模拟）

      ◆首个情商系列沙盘

      1）时间管理之事件管理沙盘《项目求升》

      2）时间管理之计划管理沙盘《计划知多少》

      3）团队沟通沙盘《白金搭档》

      ◆国内唯一沙盘开发TTT课程《破译沙盘密码》

       独立思考者、设计师、创新研究员

       把创新溶进血液、把创造力当作生命能量的人



      老师背景：

       毕业于新加坡国立大学，获国际工商管理硕士学位。

       《创业家》和《销售与市场》公司版专栏作者

       上海交大和香港城市大学合作ＭＢＡ项目客座讲师

       中山大学EMBA沙盘课程讲师

       曾于 New Crown-RECO任职外贸部经理，

       曾任华为技术有限公司市场销售会计部经理。

       对企业时间管理和沟通管理有长期而系统的研究，并对管理培训充满激情。

       二十年的工作经历



      部分内训客户：

      中航工业集团、招行电话银行、招行北京分行、工行杭州学院、长春学院、农行长春学院、建行长春学院、深圳发展银行、广东移动、江苏移动、江西移动、上海移动、福建移动、浙江移动、山西移动、河北移动、安徽联通、广东联通、河北联通、DELL（中国）、施贵宝、中国电信蛇口通信、中兴通讯、飞利浦、联想集团、金蝶软件、烽火科技、捷迪讯光电、霍尼韦尔、诺和诺德、海尔集团、美的集团、RFS、南方电网、正大康地、TCL、海王药业、大亚湾核电集团、步步高、浙江人本集团、韩泰轮胎、西门子、北方电讯、斯特林娜、美芝压缩机（中国）有限公司、艾美特、桑菲通信、世纪人通讯、亚美达通讯、东洋网蓝、华力特、黎明网络、深圳外轮代理公司、用友软件、华夏证券、三九药业(深圳、四川、山东)、南京神华药业、中原地产、柳州工贸集团等。



      部分管理著作：

       《财经透视眼：麻雀和恐龙（一）》 刊登于《创业家》2003第二期

       《财经透视眼：麻雀和恐龙（二）》 刊登于《创业家》2003第三期

       《财经案例分析：借眼睛还是矫正视力》 刊登于《销售和市场》2003第八期

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