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    • 课程编号： 802321
      销售公司运营沙盘
           推荐星级：
      • 课程分类： 市场营销系列>>销售公司运营沙盘
        培训讲师：         课时：
        课程对象： 销售公司监理储备人员、总经理储备人员、产品副总经理，产品经理助理、精英班的学员等
        报名联系： 021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
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    • 首个销售公司运营沙盘演绎+计算机模拟

      《胜算在握》

      ----销售公司运营沙盘





      【讲 师】 深圳市智慧同盟企业管理咨询有限公司专职讲师 李焱老师

      【课程方式】 沙盘模拟+计算机模拟

      【课程时间】 2天（6-7小时/天）

      【人 数】 36人,6人一组，分6组

      【模拟背景】

      时间是2011年初，位处先锋市的你的销售公司主营某品牌空调销售，目前市场格局尚不清晰，几家竞争品牌的销售公司势均力敌，处于寸土必争的战国时代。



      你的销售公司目前专注X型号空调销售，年销售额达200M元，年末存货为16批；在先锋市拥有1条排他性非超级终端，其中包含多家销售网点（含小区域代理+专卖店）；为推动渠道销售和配合渠道管理，销售公司目前配备2名业务经理。



      你和你的经营班子成员，将承担以下角色和重任：

      总经理、市场部经理、区域经理、财务管理部经理和体系管理部经理。



      你们将面临的机遇和挑战：

      2011年全球经济开始复苏，先锋市亦得益于政府公共投资的逐年增加和房地产业的蓬勃发展，空调销售将逐步回暖，进入销售高峰。

      在白热化的竞争中，在公司业绩导向的压力下，你和你的班子成员，能否用四年时间，在兼顾企业盈利的前提下，实现市场突围，成为行业中的领导品牌？



      【模拟过程及收益】



      实习年　销售公司商业模式探索



      运营模拟：

       在《胜算在握》沙盘上，遵循前任经营班子的足迹运营

       熟悉销售公司经营全局和运作流程

       沙盘模拟和计算机模拟运作结合，了解《胜算在握》计算机模拟的操作界面

       做实习年的损益表和资产负债表并分析

       探讨营销理念：营于思，销于行；大市场，细耕作。





      学习收益：

       探讨销售公司商业模式，把握销售公司运营机制：赢利模式、业务系统、现金流结构

      　　和关键资源能力

       学习销售公司财务分析基础

       透过4P营销组合和销售达成的基本过程，掌握渠道订单争夺的原理和要素



      第一年 构建关键资源能力



      运营模拟：

       揣摩销售公司关键资源（人、财、货、渠道和市场）的影响因素、趋势和瓶颈。

       让营销计划落实关键资源规划和运用，做营销计划和预算。

       第一年，决策放开的计算机模拟：价格制定、渠道返点政策、业务经理招聘、广告投入、采购和存货、短期贷款等决策放开。

       作第一年的杜邦模型并分析。



      学习收益：

       掌握年度营销计划五步骤

       学习全面预算的过程和编制流程

       初涉渠道激励：返点政策的设计及其蝴蝶效应

       学会用杜邦分析寻找经营问题



      第二年 发挥优势 开疆拓土



      运营模拟：

       进一步放开决策：渠道开发决策、新产品引进决策

       渠道开发选择：排他性非超级终端，还是超级终端？

       年度营销计划和预算

       第二年的计算机模拟及每个阶段的竞争分析

       年度营销有效性分析



      学习收益：

       强化对年度营销计划和全面预算的学习和理解

       深化渠道策略的学习：经销商选择、渠道广度、经销商让利原则

       了解销售公司竞争力排名要素及其权重



      第三年 从销量之争到渠道之争



      运营模拟：

       竞争的必然结果：渠道资源短缺、渠道开发费用上涨、多事之秋风暴不断．．．．．．

       不确定情形下的年度营销计划和预算

       第三年的计算机模拟及每个阶段的竞争分析

       年度营销有效性分析



      学习收益:

       把握渠道争夺的关键因素

       回顾和总结：经营收益、财务收益、渠道管理收益

       制定行动计划



      关于讲师:



      培训师中的设计师

       12年课程开发、沙盘研发设计和授课经验

       创造了多个国内研发课程的第一：

      ◆首个电信运营商系列商战沙盘

      1） 移动运营沙盘《谁与争锋》（移动定制，获评中国移动集团精品项目）

      2） 移动区域营销实战沙盘《砺兵秣马》

      3） 全业务运营沙盘《上兵伐谋》

      ◆首个商业银行运营沙盘《逐鹿群雄》（计算机模拟结合沙盘模拟）

      ◆首个机场非财沙盘《先机在握》

      ◆首个销售公司运营沙盘《胜算在握》（美的定制，计算机结合沙盘模拟）

      ◆首个情商系列沙盘

      1）时间管理之事件管理沙盘《项目求升》

      2）时间管理之计划管理沙盘《计划知多少》

      3）团队沟通沙盘《白金搭档》

      ◆国内唯一沙盘开发TTT课程《破译沙盘密码》

       独立思考者、设计师、创新研究员

       把创新溶进血液、把创造力当作生命能量的人



      老师背景：

       毕业于新加坡国立大学，获国际工商管理硕士学位。

       《创业家》和《销售与市场》公司版专栏作者

       上海交大和香港城市大学合作ＭＢＡ项目客座讲师

       中山大学EMBA沙盘课程讲师

       曾于 New Crown-RECO任职外贸部经理，

       曾任华为技术有限公司市场销售会计部经理。

       对企业时间管理和沟通管理有长期而系统的研究，并对管理培训充满激情。

       二十年的工作经历



      部分内训客户：

      中航工业集团、招行电话银行、招行北京分行、工行杭州学院、长春学院、农行长春学院、建行长春学院、深圳发展银行、广东移动、江苏移动、江西移动、上海移动、福建移动、浙江移动、山西移动、河北移动、安徽联通、广东联通、河北联通、DELL（中国）、施贵宝、中国电信蛇口通信、中兴通讯、飞利浦、联想集团、金蝶软件、烽火科技、捷迪讯光电、霍尼韦尔、诺和诺德、海尔集团、美的集团、RFS、南方电网、正大康地、TCL、海王药业、大亚湾核电集团、步步高、浙江人本集团、韩泰轮胎、西门子、北方电讯、斯特林娜、美芝压缩机（中国）有限公司、艾美特、桑菲通信、世纪人通讯、亚美达通讯、东洋网蓝、华力特、黎明网络、深圳外轮代理公司、用友软件、华夏证券、三九药业(深圳、四川、山东)、南京神华药业、中原地产、柳州工贸集团等。



      部分管理著作：

       《财经透视眼：麻雀和恐龙（一）》 刊登于《创业家》2003第二期

       《财经透视眼：麻雀和恐龙（二）》 刊登于《创业家》2003第三期

       《财经案例分析：借眼睛还是矫正视力》 刊登于《销售和市场》2003第八期

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