《如何做一名优秀营销员》

【主讲:刘有法】



【学员收益：解决学员“七大盲点”:

 目标盲点：如何锁定目标拉动每一天每件事？

 价值观盲点：如何以有效价值观根植团队心中？

 敬业盲点：如何做到永不言败保持敬业精神？

责任盲点：如何强化责任意识改善行为表现？

 时间盲点：如何驾驭时间提升效率与效益？

 沟通盲点：如何讨人喜欢成为一个“发光体”？

 客情盲点：如何维系大客户的情感关系？

【本专题分七个部分：

  第一节  强化团队目标

  第二节  强化团队价值观

  第三节  强化有效沟通

  第四节  强化岗位责任

  第五节  强化敬业精神

  第六节  强化时间管理

  第七节  强化客情关系



《如何做一名优秀营销员》

【课 纲】



             第一节  强化团队目标



（一） 为何强化团队目标；

（二）如何强化目标定位；

—— 一流团队目标的“六个三级跳”：

A  人生“三靠”；

【何为“三靠”:

  如：

B  人生“三找”；

【何为“三找”:

 如：

C  人生“三觉”；

【何为“三觉”:

  如：

D  人生“三天”；

【何为“三天”:

E  人生“三元”；

【何为“三元”:

F  人生“三宝”；

 【何为“三宝”:

（三）本节小结语。



        第二节  强化团队价值观



【何为价值观？

  如：到欧洲、日本做客：

（一）为何强化团队价值观；

（二）如何强化团队价值观；

—— 一流团队价值观的“六个导向”：

A  学习导向；

【什么叫伟大？

  【如：上海企业领袖互动研讨会：

  【如：双汇团队的学习精神：

B   实践导向；

【达成“三惊”效果：

C  业绩导向；

【做好“两件事”：

【“三表”管理：

【“三式”评判：

D  团结导向；

【“五狼神”的故事：

  【个人与全局的关系：

E  纪律导向；

  【管理之道：

F  适应导向。

【完成“两个适应”：

  【修炼“三不争”：

（三）本节小结语。



             第三节  强化有效沟通



（一）为何强化有效沟通；

（二）如何强化有效沟通；

A  口语沟通；

1  话题选择；

【营销人的“三个库”：

【如：地名话题：

【如：文字话题：

【如：方言话题：

2  学会夸赞；

【如：夸女士：

【如：客户夸老公：

【如：客户夸男朋友：

3  话术表达；（四种话术）

  （1）语声；

  （2）语气；

  （3）语速；

  （4）语调。

【如：北京一位女主管：

 B  体语沟通；

   1  生活体语；

【如：二战故事：

【如：见岳母：

2  商务体语。

【如：请客：

 C  物语沟通；

  1  生活物语；

   【如：风俗物语：

  2  商务物语。

   【如：越南讲学：

【如：向朋友借钱：

（三）本节小结语。



第四节  强化岗位责任



（一）为何强化岗位责任；

（二）如何强化岗位责任；

A   责任问题的根源；

1  缺失职位描述；

 【职位描述“二条线”：

2  缺失正确态度；

  【服务态度“三个层次”：

B   责任落地的步骤；（六步曲）

1  明确责任；

  【如：

2  理解责任；

  【如：

3  划分责任；

  【如：销售团队的“三级能力”：

4  落实责任；

  【如：

5  赔付责任；

  【如：

6  反省责任。

      【如：

  C  责任追究范围。

    1  追究要素：（四要素）

      （1）责任时间；  

      【如：

（2）责任程度；

【如：

      （3）责任过程；  

      【如：

（4）责任后果。

【如：

2   追究范围：

（三）本节小结语。



            第五节  强化敬业精神



（一）为何强化敬业精神；

（二）如何强化敬业精神；

  【一流团队敬业精神的“六不言”：

（三）本节小结语。



第六节  强化时间管理



（一） 为何强化时间管理；

   【世上有“两件事”最公平：

（二）如何强化时间管理；

    A  在朋友交往上；

    【多交“三种朋友”：

  B  在时间遵守上；

1  守时；

【守时“三要素”：

2  限时；

3  计时。

【计时“三要素”

  C  在具体事务上；

1  设事；

【设事“三要素”：

2  存事；

【存事“三要素”：  

3  醒事。

【醒事“三要素”：

  D  在方法运用上。

    1  从一；

    【从一“三要素”：

    2  从重；

    【从重“三要素”：

    3  从简。

    【从简“三要素”：

    【时间管理“两忌”：

（三）本节小结语。

 

             第七节  强化客情关系



（一）为何强化客情关系；

（二）如何强化客情关系；

   —— 一流客情关系达成的“六同”：

（三）本节小结语。



【主讲嘉宾：刘有法基本资料

实战营销专家；管理咨询专家；互联网与电商策略专家

曾为国家银河培训工程、总裁研修班、EMBA研修班、职业经理资格认证高级班担任主讲；

曾为国内多地区域经济做过深入研究与考察指导。



【品牌课程】

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