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本周报名客户展示
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课程编号： 800213如何正确理解和有效引导企业客户的需求推荐星级：
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课程分类：
市场营销系列>>如何正确理解和有效引导企业客户的需求
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培训讲师：
课时：
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课程对象：
企业销售人员 管理人员
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报名联系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 课程背景
- 课程收益
- 课程大纲
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张玉明老师介绍
从事营销管理、销售培训工作18年。
先后在精伦电子（上市公司）、百高生物、金力泰（上市公司）等公司担任过销售经理、大区经理、销售总监、副总裁等职务，曾创下团队年销售额提升16倍的业绩。
200余场企业内训经验，传输的理念务实、态度正确、技能具体，采用讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为极受企业主欢迎的培训师。
【代表客户】
☆ 服务行业：
上海德邦物流有限公司、中国移动通信集团广东有限公司、法国欧尚集团中国总部、深圳欧唯特物流服务有限公司、常州百货大楼股份有限公司、北京伊顿双语幼儿园
☆ 零售行业：
上海大大鞋业有限公司、弓箭玻璃器皿（南京）有限公司、亚玛芬体育用品贸易（上海）有限公司、上海罗莱家用纺织品有限公司、LG（上海）有限公司、苏州马培德办公用品
☆ 工业设备企业：
林德（中国）叉车、上海苏尔寿工程机械制造、圣戈班磨料磨具（上海）、泰诺风保泰（苏州）隔热材料、中冶连铸技术工程股份、斯普瑞喷雾系统（上海）、库卡机器人（上海）
☆ 信息服务产业：
康宁光缆系统（上海）、上海天旦网络科技、菲尼萨光电通讯（上海）、上海新傲科技股份、金雅拓科技（上海）、金普斯（天津）新技术、搜狐、神州数码、奥飞动漫、超图软件
☆ 汽车零配件行业：
倍耐力轮胎、常州科勒发动机、联合汽车电子、宁波库贴汽车塑料、奇耐联合纤维（上海）、宝适汽车部件（太仓）、麦格纳动力总成、赢创德固赛、伟巴斯特车顶供暖系统（上海）
☆ 化工、医疗业：
拜耳作物科学（中国）、道达尔润滑油（中国）、亨斯迈先进化工材料（广东）、 扬子伊士曼化工、路博润特种化工（上海）、奥麒化工（中国）、凯西医药咨询（上海）
【核心课程】
★《专业销售技巧》 课时：12小时
★《双赢谈判技巧》 课时：12小时
★《商务演讲技巧》 课时：12小时
★《传统行业+互联网销售技巧》 课时：12小时
★《打造卓越销售团队》 课时：12小时
★《销售人员招募和发展技巧》 课时：6小时
【客户、学员评论】
1 拜尔作物科学执行副总裁Robert：“张老师的专业销售技巧课程很实战，尤其对在中国大陆市场进行销售面临的多种问题和对这些问题解决方法的讲解，很实用。”
2 林德叉车销售经理李贵哲：“张老师的专业销售技巧课程不但有实际工作中面临到各种问题的方法解剖,更重要的是给到我们一套完整的思维和作业方法,这个价值远高于个别方法的有效性。张老师的课堂上幽默风趣，笑声不断，让员工轻松学习，效果非常好。”
3 江苏电信南京公司移动终端管理中心副总经理叶伟：“张老师的创新性解决问题课程是我们已经连续多年采购了,最主要的原因是这门课堂气氛非常活跃,大家觉得不仅可以帮助自己在工作上有一些变化,同时在自己的生活上也会因为创新而产生更多的乐趣。”
4 上海天旦网络科技大客户部副总经理莫力：“张老师的双赢谈判课程很专业，使我这个从事销售工作多年的老人对谈判有了全新的认识，尤其是谈判力量平衡矩阵和谈判交换矩阵的设计，把每个销售人员变成了特种兵，可以轻松自如的应付客户提出的各种问题,不仅大大提高了销售的成功率,还极大的改变了以前价格一压就降的坏毛病,公司赚钱多了,客户满意度还高了.双赢谈判,我建议每一个企业的销售人员都要听听。”
5 金典财富总经理助理唐小姐：“张老师的商务演讲课程结合我们每一个人的实际工作，对我们在合作伙伴进行产品宣讲的内容、形式、表现都产生了显著的改善,企业和合作伙伴都非常满意。”
6 山特维克培训经理陈小姐：“张老师的卓越销售团队管理课对我们很有启发，培训后短时间内新上任的、甚至包括一些老的销售管理人员在管理意识上都发生了可见的变化，并且能应用到实际的团队管理工作中，提高了团队的战斗力。尤其是他对国内销售团队管理案例的深入分析，对团队管理建议，都非常的专业，使我们大开眼界。知识广博，使我在较短时间内初步掌握了团队管理的关键要素，收获很多，对工作有很大的帮助。”
7 奥德机械销售总监陈先生：“张老师的传统行业+ 互联网销售技巧课程对我们帮助很大，让我们在短时间内清晰的认识到本行业和互联网之间的关系，本公司利用互联网进行升级的方法和方向，销售人员也可以快速的利用互联网的一些办法拓宽客户资源，成交更多客户，也帮助我们更好的去维护客户关系。这门课程对想利用互联网来转型的传统企业帮助会非常大”
【培训特点】
教练式培训，引发学员思考、激发学员行动
将培训当成训练，让学员结合实际进行思考和练习，课上听着激动，想着冲动，课后立刻行动，老板感动，确保培训能够提高企业的实际效益。
紧密结合一线，实用性强
18年营销管理、咨询顾问、企业培训经验，熟悉营销系统的各个岗位，对各岗位的素质要求有系统深刻地认识，能针对各种行业，各种企业，各个营销岗位的具体要求，提供个性化的、实用的营销培训课程。
三个纬度的课程结构，易学易理解
思维、流程、技能三个维度进行培训，不但能提供理念、知识的传播，更注重技能、动作的操作训练与指导，针对企业实际，既有先进模式介绍，成熟方法推荐，又有操作技能训练，高屋建瓴，系统全面，课程深入浅出，引人入胜，旁征博引，妙趣横生。
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