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课程编号： 800212企业盈利模式推荐星级：
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课程分类：
市场营销系列>>企业盈利模式
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培训讲师：
课时：
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课程对象：
【课程对象】：企业董事长、总经理、市场总监。
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报名联系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 课程背景
- 课程收益
- 课程大纲
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企业盈利模式
【主讲：刘有法】
【课程目的】
通过本专题学习，使学员认识到：商业模式≠盈利模式；现有利润区≠更高利润区。同时，把握全新的市场机会，调整价值链整合、再造产业价值链，挖掘尚未发现的更高利润源与利润区，为消费者提供更新、更高价值的产品服务，使公司从产品竞争走向模式竞争！
【学员收益】 “二十个层面”
1 从品牌建设层面构建盈利模式；
2 从价值定位层面构建盈利模式；
3 从借力借势层面构建盈利模式；
4 从稀缺资源层面构建盈利模式；
5 从解决方案层面构建盈利模式；
6 从产品组合层面构建盈利模式；
7 从分支系统层面构建盈利模式；
8 从产品特色层面构建盈利模式；
9 从利润乘数层面构建盈利模式；
10 从交易配置层面构建盈利模式；
11 从出手速度层面构建盈利模式；
12 从区域领先层面构建盈利模式；
13 从行业标准层面构建盈利模式；
14 从专业利润层面构建盈利模式；
15 从社会效应层面构建盈利模式；
16 从产品虚拟层面构建盈利模式；
17 从基础产品层面构建盈利模式；
18 从周期利润层面构建盈利模式；
19 从控制成本层面构建盈利模式；
20 从大额交易层面构建盈利模式。
【课程对象】企业董事长、总经理、市场总监。
【课程时间】2天
【课程大纲】
第一节 品牌模式
（一）本模式要义：
（二）本模式着力点与利润区：
A 产业另类；B 包装另类； C 定位另类；
D 推介另类；E 传播另类。
（三）本模式要点提示：
A 请思考本模式的着力点与利润区？
B 小结语：
第二节 价值链定位模式
（一）本模式要义：
（二）本模式着力点与利润区：
A 限区限量；B 高端特色；C 主流市场；
D 特种渠道；E 消费取向。
（三）本模式要点提示：
A 请思考本模式的着力点与利润区？
B 小结语：
第三节 借力借势模式
（一）本模式要义：
（二）本模式着力点与利润区：
A 借电子商务；B 借名人名媒；C 借社会资源；
D 借政治伟人；E 借政府平台。
（三）本模式要点提示：
A 请思考本模式的着力点与利润区？
B 小结语：
第四节 稀缺资源占有模式
（一）本模式要义：
（二）本模式着力点与利润区：
A 全球唯一品类；B 高端市场缺口；C 国际市场缺口；
D 国内市场缺口；E 世界品种缺口。
（三）本模式要点提示：
A 请思考本模式的着力点与利润区？
B 小结语：
第五节 客户解决方案模式
（一）本模式要义：
（二）本模式着力点与利润区：
A 全程管理；B 大户份额；C 营业保收；
D 持续流量；E 合同承诺。
（三）本模式要点提示：
A 请思考本模式的着力点与利润区？
B 小结语：
第六节 产品金字塔模式
（一）本模式要义：
（二）本模式着力点与利润区：
A 舍一求二；B 舍三求一；C 舍二求三；
D 舍一求一；E 组团拦截。
（三）本模式要点提示：
A 请思考本模式的着力点与利润区？
B 小结语：
第七节 多种子系统模式
（一）本模式要义：
（二）本模式着力点与利润区：
A 品牌延伸； B 文化延伸； C 产业延伸；
D 客源繁殖； E 卖点繁殖。
（三）本模式要点提示：
A 请思考本模式的着力点与利润区？
B 小结语：
第八节 独特产品模式
（一）本模式要义：
（二）本模式着力点与利润区：
A 独特个性； B 独特元素； C 独特风味；
D 独特土质； E 独特品种。
（三）本模式要点提示：
A 请思考本模式的着力点与利润区？
B 小结语：
第九节 利润乘数模式
（一）本模式要义：
（二）本模式着力点与利润区：
A 服务感动； B 形状变异；C 价值变异；
D 区域变异；E 伙伴联姻。
（三）本模式要点提示：
A 请思考本模式的着力点与利润区？
B 小结语：
第十节 配电盘模式
（一）本模式要义：
（二）本模式着力点与利润区：
A 经纪人平台；B 网上交易平台；C 专业市场平台；
D 展会交易平台；E 商城交易平台。
（三）本模式要点提示：
A 请思考本模式的着力点与利润区？
B 小结语：
第十一节 速度模式
（一）本模式要义：
（二）本模式着力点与利润区：
A 招商引资；B 专利研发； C 产品改良；
D 包装创新； E 服务创新。
（三）本模式要点提示：
A 请思考本模式的着力点与利润区？
B 小结语：
第十二节 区域领先模式
（一）本模式要义：
（二）本模式着力点与利润区：
A 空白市场；B 热点市场；C 样板市场；
D 根据地市场；E 大本营市场。
（三）本模式要点提示：
A 请思考本模式的着力点与利润区？
B 小结语：
第十三节 行业标准模式
（一）本模式要义：
（二）本模式着力点与利润区：
A 新兴产业；B 传统产业；C 历史产业；
D 环保产业；E 教育产业。
（三）本模式要点提示：
A 请思考本模式的着力点与利润区？
B 小结语：
第十四节 专业化利润模式
（一）本模式要义：
（二）本模式着力点与利润区：
A 造型工艺； B 暗含寓意；C 产业升级；
D 价值追加；E 高新科技。
（三）本模式要点提示：
A 请思考本模式的着力点与利润区？
B 小结语：
第十五节 卖座大片模式
（一）本模式要义：
（二）本模式着力点与利润区：
A 重锤布局；B 产业策应；C 先育反育；
D 网站致胜；E 巨资开发。
（三）本模式要点提示：
A 请思考本模式的着力点与利润区？
B 小结语：
第十六节 产品虚拟模式
（一）本模式要义：
（二）本模式着力点与利润区：
A 附加价值； B 附加故事； C 附加元素；
D 附加寓意； E 附加智慧。
（三）本模式要点提示：
A 请思考本模式的着力点与利润区？
B 小结语：
第十七节 基础产品模式
（一）本模式要义：
（二）本模式着力点与利润区：
A 先低后高；B 先赔后赚；C 平价载体；
D 低价载体； E 标识载体。
（三）本模式要点提示：
A 请思考本模式的着力点与利润区？
B 小结语：
第十八节 周期利润模式
（一）本模式要义：
（二）本模式着力点与利润区：
A 家庭消费；B 新品上市； C 年度维系；
D 收支循回；E 奇货囤积。
（三）本模式要点提示：
A 请思考本模式的着力点与利润区？
B 小结语：
第十九节 低成本模式
（一）本模式要义：
（二）本模式着力点与利润区：
A 生产外包；B 生产与物流外包；C 经营与服务加盟；
D 生产外包与销售加盟；E 消费领袖加盟。
（三）本模式要点提示：
A 请思考本模式的着力点与利润区？
B 小结语：
第二十节 大额交易模式
（一）本模式要义：
（二）本模式着力点与利润区：
A 决策者平台； B 守门者平台；C 关键者平台；
D 影响者平台；E 双向合作平台。
（三）本模式要点提示：
A 请思考本模式的着力点与利润区？
B 小结语：
【金钥匙】
【公司盈利模式设计的“五个方位”：
《如何做一名优秀营销员》
【主讲:刘有法】
【学员收益：解决学员“七大盲点”:
目标盲点：如何锁定目标拉动每一天每件事？
价值观盲点：如何以有效价值观根植团队心中？
敬业盲点：如何做到永不言败保持敬业精神？
责任盲点：如何强化责任意识改善行为表现？
时间盲点：如何驾驭时间提升效率与效益？
沟通盲点：如何讨人喜欢成为一个“发光体”？
客情盲点：如何维系大客户的情感关系？
【本专题分七个部分：
第一节 强化团队目标
第二节 强化团队价值观
第三节 强化有效沟通
第四节 强化岗位责任
第五节 强化敬业精神
第六节 强化时间管理
第七节 强化客情关系
《如何做一名优秀营销员》
【课 纲】
第一节 强化团队目标
（一） 为何强化团队目标；
（二）如何强化目标定位；
—— 一流团队目标的“六个三级跳”：
A 人生“三靠”；
【何为“三靠”:
如：
B 人生“三找”；
【何为“三找”:
如：
C 人生“三觉”；
【何为“三觉”:
如：
D 人生“三天”；
【何为“三天”:
E 人生“三元”；
【何为“三元”:
F 人生“三宝”；
【何为“三宝”:
（三）本节小结语。
第二节 强化团队价值观
【何为价值观？
如：到欧洲、日本做客：
（一）为何强化团队价值观；
（二）如何强化团队价值观；
—— 一流团队价值观的“六个导向”：
A 学习导向；
【什么叫伟大？
【如：上海企业领袖互动研讨会：
【如：双汇团队的学习精神：
B 实践导向；
【达成“三惊”效果：
C 业绩导向；
【做好“两件事”：
【“三表”管理：
【“三式”评判：
D 团结导向；
【“五狼神”的故事：
【个人与全局的关系：
E 纪律导向；
【管理之道：
F 适应导向。
【完成“两个适应”：
【修炼“三不争”：
（三）本节小结语。
第三节 强化有效沟通
（一）为何强化有效沟通；
（二）如何强化有效沟通；
A 口语沟通；
1 话题选择；
【营销人的“三个库”：
【如：地名话题：
【如：文字话题：
【如：方言话题：
2 学会夸赞；
【如：夸女士：
【如：客户夸老公：
【如：客户夸男朋友：
3 话术表达；（四种话术）
（1）语声；
（2）语气；
（3）语速；
（4）语调。
【如：北京一位女主管：
B 体语沟通；
1 生活体语；
【如：二战故事：
【如：见岳母：
2 商务体语。
【如：请客：
C 物语沟通；
1 生活物语；
【如：风俗物语：
2 商务物语。
【如：越南讲学：
【如：向朋友借钱：
（三）本节小结语。
第四节 强化岗位责任
（一）为何强化岗位责任；
（二）如何强化岗位责任；
A 责任问题的根源；
1 缺失职位描述；
【职位描述“二条线”：
2 缺失正确态度；
【服务态度“三个层次”：
B 责任落地的步骤；（六步曲）
1 明确责任；
【如：
2 理解责任；
【如：
3 划分责任；
【如：销售团队的“三级能力”：
4 落实责任；
【如：
5 赔付责任；
【如：
6 反省责任。
【如：
C 责任追究范围。
1 追究要素：（四要素）
（1）责任时间；
【如：
（2）责任程度；
【如：
（3）责任过程；
【如：
（4）责任后果。
【如：
2 追究范围：
（三）本节小结语。
第五节 强化敬业精神
（一）为何强化敬业精神；
（二）如何强化敬业精神；
【一流团队敬业精神的“六不言”：
（三）本节小结语。
第六节 强化时间管理
（一） 为何强化时间管理；
【世上有“两件事”最公平：
（二）如何强化时间管理；
A 在朋友交往上；
【多交“三种朋友”：
B 在时间遵守上；
1 守时；
【守时“三要素”：
2 限时；
3 计时。
【计时“三要素”
C 在具体事务上；
1 设事；
【设事“三要素”：
2 存事；
【存事“三要素”：
3 醒事。
【醒事“三要素”：
D 在方法运用上。
1 从一；
【从一“三要素”：
2 从重；
【从重“三要素”：
3 从简。
【从简“三要素”：
【时间管理“两忌”：
（三）本节小结语。
第七节 强化客情关系
（一）为何强化客情关系；
（二）如何强化客情关系；
—— 一流客情关系达成的“六同”：
（三）本节小结语。
【主讲嘉宾：刘有法基本资料
实战营销专家；管理咨询专家；互联网与电商策略专家
曾为国家银河培训工程、总裁研修班、EMBA研修班、职业经理资格认证高级班担任主讲；
曾为国内多地区域经济做过深入研究与考察指导。
【品牌课程】
☆《双赢领导力》
☆《市场开发与营销创新》
☆《企业盈利模式》
☆《互联网﹢》——传统产业转型升级
☆《电商博弈》
☆《农产品品牌营销》
☆《如何加快发展区域经济》
☆《如何打造高效团队》（内训课）
☆《如何强化团队执行力》（内训课）
☆《如何做一名优秀营销员》（内训课）
☆《如何做一名优秀主管和员工》（内训课）
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