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    • 课程编号： 802035
      商务谈判实战技能
           推荐星级：
      • 课程分类： 市场营销系列>>商务谈判实战技能
        培训讲师：         课时：
        课程对象： 销售、市场、人事、采购、行政等需要商务谈判的人士
        报名联系： 021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
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    • 《商务谈判实战技能》授课内容及时间安排（2天）



      内容简介：谈判技巧已成为职场人士的必备技能，无论是对内沟通，还是对外交流，都不可或缺。在商务场合上、日常生活中，掌握谈判技巧无疑可以增加成功的砝码。本课程注重理论与实战相结合，通过理论讲解、案例分享和角色扮演的教学方式，使学员能够清楚领会谈判的原则和方法，并迅速提高商务谈判实战技能！

      课程目标：

      使学员了解双赢谈判的54条基本原则；

      使学员掌握谈判定价及报价的程序和方法；

      使学员了解谈判进行的4个步骤；

      使学员了解团队谈判的原则与分工；

      使学员通过实战练习来掌握专业谈判的技巧。

      培训对象：

      销售、市场、人事、采购、行政等需要商务谈判的人士

      参加人数：

      建议不超过20人



      第一天



      9：00am —

      10：10am

      课程介绍、课程目标及双赢谈判的基本原则 讲解

      10：10am — 10：30am

      第一个角色扮演——“汽车销售”

       情景介绍及准备 讲解

      10：30am —10：55am

      第一个角色扮演——“汽车销售”

       实战演练

       拍摄角色扮演全过程 摄像

      10：55am —

      11：10am

      休息

      11：10am —

      12：10pm 第一个角色扮演——“汽车销售”

      点评

       角色扮演录像回放

       在点评过程中带出相关的谈判原则 点评

      12：10pm — 1：30pm

      午餐

      1：30pm —2：50pm

       “MSP Structure”——谈判双方定价及报价的核心原则

       还价的步骤 讲解

      2：50pm —

      3：20pm

      第二个角色扮演——“租赁二手房”

       情景介绍及准备 讲解

      3：20pm —

      3：50pm

      第二个角色扮演——“租赁二手房”

       实战演练 练习

      3：50pm to

      4：05pm 休息



      4：05pm to

      5：00pm 第二个角色扮演——“租赁二手房”

      点评

       回顾双方的“MSP”

       在点评过程中带出相关的谈判原则 点评







      第二天



      9：00am —

      9：45am

      前日课程要点回顾

      前日已分享的谈判原则小结 讲解



      9：45am — 10：30am

      “谈判的四个步骤”教学录像分享与分析 解析



      10：30am — 10：45am

      休息

      10：45am —

      11：15am

      团队谈判的原则与分工

      如何应对谈判僵局 讲解

      11：15am — 12：00pm 谈判中的沟通技巧——“3V”

      谈判的四种风格

      讲解

      12：00pm — 1：30pm

      午餐

      1：30pm —

      2：30pm 第三个角色扮演——“XXX”

       情景介绍及准备

      （此角色扮演的情景可根据学员情况而定） 讲解



      2：30pm —

      2：45pm

      休息

      2：45pm —

      3：45pm 第三个角色扮演——“XXX”

       实战演练 练习

      3：45pm — 4：30pm 第三个角色扮演——“XXX”

      点评

       团队谈判中的角色分工与合作

       谈判中的沟通技巧 点评

      4：30pm —

      5：00pm 54条谈判原则总结

      课程回顾

      回顾
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