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本周报名客户展示
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课程编号： 802000市场营销与策划推荐星级：
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课程分类：
市场营销系列>>市场营销与策划
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培训讲师：
课时：
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课程对象：
技术人员、营销部经理、总监、产品行销部总监、经理、主管、企业高管……
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报名联系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 课程背景
- 课程收益
- 课程大纲
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课程大纲
第一部分 精细的市场策划和推广实施，让客户快速接受你的产品
先营后销，减少销售难度扩大销售规模
卖点分析与提炼，合理介绍产品的特点和益处
竞争对手优劣势分析工具和步骤
FFAB技巧
不同区域特点的产品商务策略
技术牵引与方案展示，关注客户技术层
建立样板点，确立客户信心
实时应用拓展手段：交流研讨会、广告展览、高层论坛
第二部分 战略性营销策划，确保市场和企业的整体成功
通过市场导向的战略规划奠定竞争基础
正确使用波特五力分析，选择正确的竞争战略
如何使用BCG分析法，实现产品最优战略组合
通过市场营销计划赢得市场
正确分析和把握市场机会
研究与选择目标市场
设计营销战略的基本要点
制定营销计划
组织实施和控制营销活动
第三部分 准确的市场分析是营销策划成功的前提
市场营销策划逻辑程序分析
市场策划的战略三角形
市场环境要素分析
客户和市场容量分析
行业竞争分析
自身和营销活动分析
基本营销策略和实施计划
第四部分 如何选择最有吸引力的细分市场
细分市场的考虑要素
战略用户与价值用户的甄别
发现市场机会的12种渠道
细分市场的常用策略
市场机会的识别和把握
第五部分 如何将区域营销策划落到实处
区域市场目标要具“狼”性
如何理解“市场”和“销售”的两难局面
区域营销策划必须解决的两个重要问题
常用营销策划的工具报告的使用技巧
区域市场营销策划的主要内容和要点把握
讲师介绍:赵新玉 先生
技术营销专家
华为公司原营销副总裁
清华大学特聘教授
职业经验： 历任华为副总裁、服务产品线总裁，华为营销全球区域负责人。11年华为公司高级管理经验，华为服务营销创始人。四年中领导华为服务营销业务从零发展到20多个亿，组建了华为服务营销的销售管理、商务管理、市场管理和服务产品行销和开发管理的组织和队伍建设。曾为中兴、同洲电子 、国人通信、中达等企业提供过培训或咨询服务。
是华为SPMT委员会、营销商务授权管理团队、产品定价专家团等重大决策团队的的核心成员。
营销项目： 主持并参与的重大营销项目：
1、1.2亿元中国电信维保项目（中国第一单服务项目）
2、8200万元泰国AIS项目
3、4000万元香港和记专项服务项目
管理项目：主持并参与的重大管理项目：
1、IBM客户关系管理项目
2、 IBM市场管理（MM）项目
3、 IBM工程交付端到端管理项目
4、HP华为服务体系变革项目
5、HP华为服务业务设计及运营项目
6、HP华为服务营销体系设计项目
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擅长课程：《行业市场拓展》《集成项目管理与质量管控》《技术服务营销》《服务业务设计与运营》《专业销售战术与技能》《技术服务质量管理》《成为优秀的售前工程师》等（以上课程均成功举办过公开课、内训）
授课方式：采用案例分析、情景演练、与嘉宾对话、小组讨论互动式教学 - 讲师介绍
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沪公网安备 31011302003263号;