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本周报名客户展示
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课程编号： 801900产品市场生命周期管理推荐星级：
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课程分类：
市场营销系列>>产品市场生命周期管理
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培训讲师：
课时：
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课程对象：
企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、产品总监、产品经理、项目经理等。
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报名联系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 课程背景
- 课程收益
- 课程大纲
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产品市场生命周期管理
——产品经理在产品后生命周期营销管理的方法
前言
在中国有一大批这样的产品经理，公司来自国外，管理却跟国外差别很大，产品经理只需负责产品的后端运用，主要工作在产品的上市及产品的市场生命周期管理。他们跟国外的产品经理及国内本土的产品经理存在很差异性。他们承担着公司销售促进的作用，他们主要的工作是根据4P营销理论来开展的。他们的作用就是促进销售，他们的业绩跟产品的业绩紧密联系。全流程的产品管理对他们来说并不适用。
益思咨询结合世界500强企业在中国推广产品管理的实践。从企业需求出发，独创这门产品市场生命周期管理，仅对产品相关的人特别是世界500强在中国的产品人讲授。
课程特点
专业性的方法：国内第一门针对世界500强及世界知名企业在华产品经理开发的课程，专业性不言而喻。
全景案例分析：美资、日资、韩资全称案例提供支持。
丰富的案例和经验分享：通过领先企业的实际案例和讲师丰富的海内外实践经验的分享，拓展学员视野和思路。
课程收获
掌握新产品市场生命周期管理系统化方法
掌握企业实现市场导向的运作模式和要点
了解产品4P理论，并运用于实战。
学习先进企业在产品市场生命周期方面的经验
掌握制定、优化和监控产品市场生命周期销的流程、方法和工具
课程对象
企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、产品总监、产品经理、项目经理等。
课程大纲
1. 产品发展的战略决策与策略规划
市场需要我们了解消费者
熟悉我们的渠道及中间商
了解我们的生产来由很关键
产品的4P理论解释
产品生命周期与产品市场生命周期
产品的品牌概述
销售和市场的差异性
销售和市场的统一性
销售与市场的战略与策略
2. 生命周期管理
产品生命周期管理要点
新产品上市后重大问题的跟踪管理
产品量产后新旧版本的切换管理方法
市场活动：销售情况分析、市场推广、促销、价格调整等
供应链管理：订单预测汇总、物料采购、产能调整、库存、配送
技术和维护：巡检、重大问题解决、产品改进
日常产品生命周期的管理和经验总结
产品生命周期管理团队运作
产品可测试、可制造、可维护等需求的反馈
3. 产品卖点管理及价格管理
市场策划与推广的基础是卖点分析和宣传
什么是卖点？
卖点是针对竞争对手说的
每一产品针对每一竞争对手的卖点可以是有差别的
卖点整理是所有营销活动的 基础
低价就是卖点吗?
业界整理卖点的八要素模型 －－￥APPEALS模型
采用客户$APPEALS，按细分市场了解产品包的竞争力
对客户$APPEALS各个类别进行检视
APPEALS的每个维度都包括了多个要素
$APPEALS是建立和验证产品包需求及其竞争力的一种方法
$APPEALS差距分析
举例：采用$APPEALS框架评估客户价值的差异性
第1、2步：在一个细分市场中，从客户角度确定$APPEALS要素
客户$APPEALS要素（样例）
第3－6步确定了$APPEALS的最终评估
$APPEALS客户价值差异比率（样例）
卖点整理及竞争策略的步骤
怎样宣传卖点？
FFAB技巧－－产品宣传的关键
FFAB的展开
说服技巧
FFAB训练
制定价格政策的六个步骤
选择定价方法
如何降价？
企业如何降价？
如何看待“价格战” ？
如何提价？
如何让顾客接受提价？
4. 产品经理在产品后生命周期的工作
产品管理人员的关键活动
客户关系
客户意见反馈及处理
客户关系评估与分析
客户关系规划
客户关系改进
信息收集与需求反馈
市场信息收集
竞争对手信息收集
客户需求收集整理
客户需求分析及反馈
渠道与终端管理
渠道及终端建设规划
渠道发展及筛选
渠道价格维护
终端质量管理
市场策划与推广
市场策划
市场分析
市场策略
市场机会与目标
市场推广
社区推广
样本客户建立
现场体验会
广告
展览
文化与技术宣传
案例与故事
促销
产品人员的定位
最终注意要素
营销最终由4个P转为4个C
国内资深产品管理、研发管理、项目管理专家：江新安
擅长领域：产品管理、研发管理、项目管理、
集成产品开发管理（IPD）
国内开发、主讲产品管理类课程最全面的专家（开发PM课程18门）
国内首位提出“全生命周期的产品管理”理论（WLPM）
致力于研究、推广适合中国本土特色的产品管理理论、方法
● 民商法学硕士、美国爱荷华州立大学MBA
● 相关背景
● 清华大学产品管理研修班特聘讲师、高级人力资源管理师、企业法律顾问、
律师、中国培训网推荐专家、中国产品管理职业联盟讲师、中国产品管理研究中心专家组成员，中国产品经理之家发起人，中国项目管理频道特约讲师,中华企管培训网推荐讲师，中国过程改进网首席专家、项目管理者联盟高级顾问、东方培训在线高级顾问。
● 02年创办江西互联科技有限公司任总经理。曾担任大型互联网企业（软银注资）销售部经理、大型软件企业产品经理、产品总监、企业任职资格小组组长；大型软件及系统集成企业技术管理总监、IPMT秘书、IPD咨询项目经理；
● 多年的产品管理、研发管理、项目管理、人力资源管理、企业管理、营销管理和集成产品开发（IPD）管理实施经验。
● 现任某国际知名智能识别企业常务副总裁，北京亿天下管理咨询机构首席讲师，多家咨询公司及培训机构特约讲师，资深咨询顾问,多所大学市场营销类课程特聘讲师。
●主讲课程：
产品管理类：
《成功的产品经理》《卓有成效的产品管理》《产品管理流程》《产品战略管理》《产品团队管理》《产品需求管理》《产品研发管理》《产品上市管理》《产品绩效管理》《产品生命周期管理》《产品数据管理》《产品市场管理及产品规划》《产品创新管理》《产品财务管理》《产品测试管理》《产品中试管理》《产品营销管理》《产品服务管理》《新产品上市推广与营销计划》《产品运营管理》《产品设计与可靠性工程》《产品用户体验（UE）》
研发管理类：
《研发绩效管理》《研发知识产权管理》《研发体系的打造》《从技术走向管理》《新产品开发实务》《研发质量管理》《集成产品开发IPD》《技术平台与技术管理》《研发任职资格与员工成长》《研发人员的职业素养》
项目管理类：
《通用项目管理》《研发项目管理》《软件项目管理》《电信运营商工程项目管理》《房地产开发建设项目管理》
其他类（兴趣课程）：
《企业经营计划、部门年度计划与全面预算管理》《业务流程管理》《《集团管控与运营》《企业知识管理》《大客户销售心理及消费者行为分析》
●咨询项目：
企业产品管理体系建设咨询、企业研发及项目管理体系咨询、企业营销管理体系咨询、企业人力资源体系咨询、企业业务流程设计咨询、企业法务文化建设咨询。
●成功案例
中国海洋石油、中国石化、招商银行、中国人民银行、中国网通、江西电信、海南移动、展讯通信、华润纺织集团、万科、微软研发中心、淘宝网、汉德车桥、安图生物、迈瑞医疗、科美生物、强生泰诺、三九制药、三五互联、中企动力、金升阳电源、粤海银龙酒店集团、宇通客车、一拖集团、陕西重汽、大众汽车、潍柴动力、黄海客车、柳州五菱、福建安踏、李宁、有色二十三冶、加多宝、珠江啤酒、福建达利康师傅、洁丽雅毛巾、水中花、罗莱家纺、迪斯尼家纺、赣州稀土集团、飞天纺织集团、珠江源开发管委会、。。。。。。等上百家企事业单位 - 讲师介绍
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