企业培训/管理培训/供应链/生产管理/质量技术/销售/采购/HR/人力资源等
    • 课程编号： 801856
      “从销售走向管理”
           推荐星级：
      • 课程分类： 市场营销系列>>“从销售走向管理”
        培训讲师：         课时：
        课程对象： 企业销售经理、销售主管、企业销售储备干部、中高层管理者
        报名联系： 021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
        报名咨询
        课纲下载PDF
        获得积分
    • 课程背景
    • 课程收益
    • 课程大纲
    • “从销售走向管理”

      培训形式

       体验式活动、案例谈论、团队活动、游戏、影片、测试、专家授课

      课程背景

       一份权威的统计报告显示，现在的职业经理人，65%以上的人曾经从事过营销工作，。从销售精英到管理领头人，这是一个从蚕蛹到蝴蝶的完美蜕变，因此，这一过程，必将充满着痛苦与挣扎。于是，能否迅速提高自己的管理技能与管理艺术，将直接决定着经理人本身的职业发展能否突破瓶颈，决定着整个企业的稳定发展与成长。如果从“关注自己做贡献”转变为“关注团队做贡献”，是每个新任经理面临的挑战。本课程就是专门针对销售精英“从销售走向管理”的特殊情况量身而定的，强调经理如何正己、带人、理事，如何从“中间”主管成为“中坚”主管。

      课程目标

       我们以体验、互动、参与，辅之以影片、游戏、测试、案例讨论、学员发表等多种形式，给人以深刻印象与感受。在知识、技能培训结束后，都会安排体验活动，通过体验活动来使参加培训的人真正触动，发生改变。从知道到做到，达到知行合一，真正帮助学员完成从销售向管理的转变。

      课程收益

       了解销售精英和管理者的不同之处，完成其心态和角色上的转换；

       掌握销售经理必备的三大基本功，组建一个高效团队，实现组织效率的最大化；

       体验并认识培训内容与管理实务之间的联系；

       在体验和认识的基础上，完成使管理任务变为管理者的自觉行为和检视自身工作的习惯。

      课程特点

       实用的管理技能：在整个管理技能课程设计过程中，我们力求以精炼的话语来总结项目经理所需要掌握的管理技能。比如“正己、带人、理事”、“主管的双手”、“信任对话三原则”、“员工4C指导技巧”、“热忱团队的五门心法”等等。

      精彩的活动环节：通过各种活动环节的设计，我们力求让学员从内心深处感悟，学员或开怀大笑、或振臂高呼、或黯然泪下、或会心微笑，通过一次次对心灵的洗涤，让学员从心态上逐步完善，成为一个优秀的管理者。

      课程架构



      课程大纲：

      一、正己篇

      1.热身

      ．建立学习团队

      ．思考销售岗位和管理岗位的区别

      ．课程需求评估

      2.从销售走向管理的角色转换

      ．案例讨论

      -主管上任的困惑

      ．核对研讨

      -角色转换：如何从“关注自己做贡献”转变为“关注团队做贡献”

      .活动体验(斗生肖)

      .总结与评论

      -管理者在组织中的战略作用

      -管理者高效执行的行为特征

      -管理者高效执行的核心能力

      二、带人篇

      3.从销售走向管理之核心技能：人际面领导力的提升

      .管理者的多重角色和人际技能

      .需求评估：经理带人面对的挑战

      3.1水平沟通：信任与协调

      . 建立积极人际关系的互动原则

      .核对研讨

      主管的人际技能考核

      .应用研讨

      管理者如何与部属有效互动，建立积极人际关系

      3.2向上沟通：追随辅佐，成为上司不可或缺的助手

      .需求评估：会辅佐上司吗？

      .案例研讨

      .应用研讨:如何有效辅佐上司?

      3.3向下沟通：培育指导，成为部属教练

      .案例研讨：工作指导的4C策略

      .主题陈述：现场培育部属的特性和要点

      .核对研讨：主管工作指导的效率检核

      3.4 如何识别和诊断下属

      .下属的四类风格识别

      .如何诊断下属绩效准备度

      3.5 领导风格的运用

      .诊断自己的领导风格

      .针对员工绩效准备度的领导风格运用

      .无激励则无管理：如何妙用激励

      三、理事篇

      理事篇

      4.从销售走向管理之核心技能：日常管理技能

      .活动体验(盲人摸象)（视场地大小而定）

      .需求评估

      .主题陈述:销售经理的管理职责

      .核对研讨:主管管理循环技能检核

      4.1以目标来领导团队

      .制定目标的方法和原则

      .目标愿景化

      .目标共享化

      .目标承诺花

      4.2有效建立执行流程

      .事前计划：

      .使下属明确工作的4个“了然”

      .布置工作的技巧

      4.3对部门工作分配的检视与改善

      案例研讨:部门工作分配的检视方法

      .经理的工作交付原则



    • 讲师介绍
    • 在线报名
      • 贵公司培训负责人信息
        我要咨询：
       *姓 名：  *称 谓：
       部 门：  职 位：
       电 话：  -   -   手 机：
       公司抬头:
       地 址：
       付款方式：
       发票提供给：
      填写学员信息（选填）
      序号 姓名 性别 部门 职务 手机 电子邮箱 操作
      其他问题请留言
       提交信息
沪公网安备 31011302003263号;备案:沪ICP备10004804号-5