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本周报名客户展示
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课程编号： 801240销售管理技能推荐星级：
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课程分类：
综合管理系列>>销售管理技能
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培训讲师：
课时：
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课程对象：
市场总监、销售总监、销售经理、大区经理、地区经理、客服主任
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报名联系：
021-5566 9210， 189 1765 5637（微信） training@021px.com
- 课程背景
- 课程收益
- 课程大纲
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销售管理技能
【课程背景】
国内销售系统的管理者大部分是因为销售业绩优异，从基层逐步提拔上来的，如果没有经过系统的销售管理技能培训，通常还会存在以下问题：
1. 自己业务能力很强，但对如何调动整个销售团队工作一筹莫展。
2. 管理方式和方法简单，经常扮演“收租子，数豆子”的角色，变成了一个监工。
3. 对销售管理缺乏了解和学习，不能更有效地运用多种方法和手段，提高团队销售执行力，保证目标完全实现。
培训师长期跟踪销售培训领域的发展，发现当前中国销售管理者往往只能听到管理类的通用课，专门针对销售管理者的课程凤毛麟角。销售是一个复杂的领域，它是企业所有职能中与外界交换最频繁部门，它是人员分布最广的部门，它是企业利润的最大实现部门。如何开发一门专门针对销售管理者的课程，一直是培训师思考的问题。
如何既能将自己20年中国市场一线冲杀积累的从业经验，与当下销售管理实践中的实践相结合，又能借鉴销售管理研究中的最新发现，在销售管理领域为大家提供全面的实战指导，一直是培训师研究探索的课题。
通过不断地思考、学习、借鉴和实践，培训师总结出来了一套实际工作中实战有效的方法和工具， 集结成册，就是您手上的这门《销售管理技能》课程，相信它一定能使您如虎添翼，取得更好的销售业绩。
【培训目标】
帮助学员掌握销售目标制定与分解的内容与方法
帮助学员掌握销售人员的教练与辅导的内容与方法
帮助学员掌握如何制定个性化的销售人员激励
帮助学员理解解决渠道协同的思路
【课程特点】
1. 面对一线销售管理人员，结合讲师自己20年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。
2. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。
3. 灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。
【培训对象】
市场总监、销售总监、销售经理、大区经理、地区经理、客服主任
【培训方式】
理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟，启发式、互动式教学。
【课时设置】
6小时
【课程大纲】
1 销售目标的制度与分解
1.1 目标销售管理的6步骤
1.2 目标销售管理的3种方式
1.3 目标制定的2种方法
1.4 合理分配目标的4种方法
1.5 目标与计划
2 销售人员的教练与辅导
2.1 销售人员辅导的2大重点
2.2 销售人员辅导的4种方法
2.3 销售教练应该遵循的5个指导方针
2.4 销售人员教练的5步骤
2.5 教练与辅导的习惯化
3 销售人员激励
3.1 激励体系的4大支柱
3.2 销售人员的分类激励
3.3 菜单式个性化激励的4种因素
3.4 激励的结构化方法
3.5 KDDI(日本) 3G运营经验介绍
4 渠道上的协同
4.1 市场导向的营销战略与战术
4.2 构建中国电信立体化的渠道结构
4.3 渠道管理体系模型
4.4 渠道管理的4大工作重点
4.5 渠道协同的4种策略
4.6 管理渠道冲突的6种方法
4.7 和黄（香港）3G运营经验介绍 - 讲师介绍
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