叶敦明

工业品营销教练

上海本质企业管理咨询首席顾问

沈阳机床股份（全球机床行业第一名）工业服务商转型的核心咨询师与首席培训师，服务周期长达3年；

富士康（全球最大电子产品制造企业）的电商转型的核心讲师，3000个线下体验店的服务经理的连续培训；

中联重机（中国最大工程机械与农机企业）海外营销与电商业务的特邀培训师。

ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业的7年中高层销售与管理经历，15年营销与管理咨询实战经验。企业管理经验+咨询专业功底+培训实战经历，为您奉献实战、实效、实用的培训课程。

【工业品企业营销专著】：

《变局下的工业品企业7个机遇》（2014年出版）

《资深大客户经理，策略准、执行狠》（2016年出版）。

世界经理人网、价值中国、销售与市场、商业评论网、全球品牌网、中国营销传播网的专栏作者，已发表400篇专业文章，涉及大客户营销、工业品销售技巧、渠道管理、营销新思维，以及领军品牌打造等课题。

《工业品营销3.0时代的四大引擎》

《客户细分驱动的营销转型》

《做个市场好牧人--工业品销售经理的四度修炼》

《工业品经销商的“管”准与“理”顺》

《实战大客户营销突破系列》包括：

大客户沟通技巧

大客户谈判技巧

大客户成交技巧

大客户销售策略与客情维护

《训战一体的销售技能提升系列》包括：

FABE价值呈现技巧

顾问式工业品销售技术

工业品客户类型与开发策略

2W2R销售沟通技巧与话术规范

【培训客户】（部分）：

工程机械行业：

山猫工程机械、小松（中国）、黑龙江鑫达集团、阿特拉斯、东方雨虹、南方泵业、广西玉柴、中联重机、海德汉博士（中国）、沈阳机床、新晨动力、兴达钢帘线、北京有色金属研究总院

能源化工行业：

韩国sk润滑油、中石化长城润滑油（北京、济南、武汉、南京）、重庆国际复合材料、苏州西卡（中国）、宁夏神华煤业、济南圣泉集团

电气机械及电气自动化：

科大智能、远东电缆、深圳富士康、宁波三星电气、山东圣阳电源、天津华源线材

农业：

荃银超大种业、隆平高科种业

汽车制造：

宇通客车、江淮汽车、五征集团