一行人懂一行人，别人聊职业时满面春光的谈论眼前的面包爱情、规划未来的诗与远方。

而镜头转到我们市场人，可能潦草的几句寒暄没说完，就被老板催去对接客户、拓展渠道……

从凌晨赶稿，到实地对接，市场人是行走在“冷风中”的孤狼。对象是什么？是意难平......抱歉，美好的爱情和穿梭于风雨中的市场人无关。

如果看到这里你还没有哽咽，我们再来想想做活动营销策划时的头秃、沟通定价时的坎坷、被老板一句否决方案的“奔溃”......

以上催泪弹想必已重重砸在了市场人的心脏，无论是刚入职的小白，还是积攒了无数经验的营销专家，面对行业多变性的特点，都很难从容应对。

01

学习应变技巧

当今市场突发因素和潜在威胁很多，尤其面对来势汹汹的疫情，市场竞争日益激烈，企业间的竞争也愈发残酷。

面对产品同质化发展的趋势，如何使产品在市场中获得客户的青睐与一定的市场份额，都是营销人员该思考的问题。时刻保持突破、保持鲜活应当成为时下市场营销群体的工作要义。

我们需要明确的是，沟通和配合不仅出于感性层面，更多的是在理性。领导者与执行者需要相互理解，并跟进团队了解每一步骤的实际落实环境。但事实上活动行业往往很难做好良性的沟通与维系，光环节上的某个小程序就需要花费大量心思。

（营销实战指南内容导图）

没有扎实的底层逻辑，很多工作将止步于无知、无奈、无所适从。对比行业小白和业界大亨，我们发现，新人眼中很难发掘出对市场动向的建设性意见，而“灵光一现”往往出现在有经验的前辈脑中。

将“套路”肢解开看活动营销的本质，关键还是在于知识的储备和灵活应变的技巧。

在实际的营销过程中，不妨将自己真正放入市场中，去判断其发展趋势与整体走向。挖掘各方渠道线索、培养目标导向思维、提升整体竞争优势，这些都能成为营销难题的攻克点。

大家都明白技巧的重要性，而技巧的灵活应变更是重中之重，在活动营销中当然也有可供学习的应变技巧，掌握这些才能在时代的考验下，仍旧做制造浪花的人。

02

团队思维并非是固化的

在实际的活动营销工作中，每个人都有自身的理解与看法。当双方意见不统一时，团队的分歧该如何疏解？

想要办好一场活动，从策略到执行，需要团队每个人的齐心协力。而分工合作的模式难免导致彼此工作中理解的偏差、解读的错误等。

这就需要整体性的战略决策与系统化的实操执行。如今的市场营销已不是“孑然一身”的运作，它更需要市场人将眼光放到整个流程中。

（↑图为营销实战指南针对的人群）

随着一场活动的节奏加快，会让团队成员仅仅对单一环节进行反复执行。长此以往，团队成员思维模式逐渐固化，很难成长。由此可见，经验固然重要，但团队思维并非是固化的，不同的“火花”碰撞会得到独具一格的活动效果。

在优秀的营销案例中，决策层和执行层往往呈现出友好互通的态势。

决策层作出的规划如果不能站在执行的角度考虑，那他们只会获得空泛的指挥而难以落实。

同样，执行层对决策层的反馈不及时，则会拖累活动营销项目的进程，难以实现既定的目标，则我们称为失败的活动营销。

03

掌握系统化思维

市场人刚接到一个新项目时，需要迅速在脑海中弹出活动的基本框架，但这往往来源于多年的经验总结形成的系统化思维。

如何使经验等价换算成系统化思维？

例如，当老板要求办品牌营销活动时，你从过往经验罗列出活动所需要素，并依葫芦画瓢地制定出完整的策划方案。这或许是经验的积累，但并非思维能力的体现。

系统化思维要求市场营销人员哪些素质呢？

在策划中梳理活动方案流程，在推广中挖掘潜在客户渠道，在内容中宣传品牌文化理念，环环相扣式的完成一场活动营销。

经验只是过往工作的复制粘贴，要以系统化的思维和灵动性的创新去完善实际的执行工作。

为了提升市场营销人的系统化思维，从多角度激活整个行业的新生动力，也为了给活动行业的决策和执行层搭建一条沟通的桥梁。